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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
深入研究?jī)?chǔ)能行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群體及業(yè)務(wù)拓展方向。根據(jù)市場(chǎng)潛力與區(qū)域特點(diǎn)，規(guī)劃全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，合理分配營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保戰(zhàn)略有效落地，提升市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)管理
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶(hù)側(cè)等不同應(yīng)用場(chǎng)景的潛在客戶(hù)需求，制定差異化市場(chǎng)開(kāi)拓策略，推動(dòng)儲(chǔ)能項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。建立并完善客戶(hù)關(guān)系管理體系，主導(dǎo)重大客戶(hù)的合作談判與簽約，維護(hù)與政府部門(mén)、電力企業(yè)、大型工商業(yè)用戶(hù)等核心客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。收集市場(chǎng)反饋與客戶(hù)需求，協(xié)同研發(fā)、技術(shù)等部門(mén)推動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)品與問(wèn)題解決方案的優(yōu)化升級(jí)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)適配性及競(jìng)爭(zhēng)力。
三、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣
制定儲(chǔ)能業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略，明確品牌定位、核心價(jià)值與傳播策略，塑造行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象。聯(lián)合行業(yè)媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)等進(jìn)行品牌宣傳，策劃并組織行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、線(xiàn)上推廣等營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，增強(qiáng)品牌影響力。收集打造儲(chǔ)能項(xiàng)目成功案例庫(kù)，挖掘標(biāo)桿項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿形象，為拓展市場(chǎng)提供有力支撐。
四、銷(xiāo)售管理與生態(tài)合作
分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃與考核機(jī)制，監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程，確保銷(xiāo)售目標(biāo)順利達(dá)成。定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與銷(xiāo)售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略與資源配置，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升效率與效益。探索商業(yè)模式創(chuàng)新，拓展業(yè)務(wù)邊界，主導(dǎo)與上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等的戰(zhàn)略合作，整合資源，構(gòu)建儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
五、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
識(shí)別評(píng)估市場(chǎng)波動(dòng)、政策變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇等潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案，降低對(duì)業(yè)務(wù)的影響。建立健全營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)合規(guī)流程與制度，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售合同、商務(wù)活動(dòng)等環(huán)節(jié)的合規(guī)審查，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合法合規(guī)，防范經(jīng)營(yíng)與法律風(fēng)險(xiǎn)。
六、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門(mén)協(xié)同
負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與考核，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高質(zhì)量、高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心與研發(fā)、生產(chǎn)、交付、售后等部門(mén)協(xié)同，確保產(chǎn)品交付、技術(shù)支持、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)高效銜接，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
七、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。