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崗位職責(zé)： 1、市場(chǎng)開拓：重點(diǎn)負(fù)責(zé)物流服務(wù)項(xiàng)目售前，深度解讀市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，聚焦重點(diǎn)行業(yè)/領(lǐng)域制定針對(duì)性的策略，提升公司影響力，確保銷售指標(biāo)達(dá)成。參與園區(qū)招商、增值產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，完成存量客戶維護(hù)與增量客戶開發(fā)； 2、效益提升:精準(zhǔn)把控節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用銷售工具建立客戶與項(xiàng)目檔案，追蹤線索轉(zhuǎn)化，確保過程數(shù)據(jù)可視，組織合同談判與簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源全程跟進(jìn)合同履約進(jìn)度，確保項(xiàng)目結(jié)果達(dá)成； 3、履約督導(dǎo):負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、方案提供、項(xiàng)目落地及老客戶維護(hù)與需求挖掘，同時(shí)負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款催收、保證費(fèi)用合規(guī)； 4、市場(chǎng)洞察：定期開展市場(chǎng)調(diào)研，收集和反饋市場(chǎng)信息，并及時(shí)提出相應(yīng)調(diào)整對(duì)策。 5、其他業(yè)務(wù)參與：視情況進(jìn)行園區(qū)招商、增值產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)業(yè)務(wù)，完成存量客戶維護(hù)與增量客戶開發(fā)。 任職要求; 1、3年及以上企業(yè)大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)，具備物流/供應(yīng)鏈行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)、物流服務(wù)倉(cāng)運(yùn)配業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 2、精通物流運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)流程，具備扎實(shí)的物流供應(yīng)鏈專業(yè)知識(shí)； 3、擁有化工、新能源、快消、酒水、醫(yī)藥等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶資源； 4、強(qiáng)烈的目標(biāo)感、出色的溝通談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的抗壓能力與客戶關(guān)系管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。