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Reporting to:
Digital Solution Engineering Manager

Your Role and Responsibilities

負(fù)責(zé)振動分析產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)備健康管理、故障預(yù)警、運維優(yōu)化等場景的應(yīng)用，負(fù)責(zé)挖掘重工、輕工、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)重點客戶的設(shè)備振動監(jiān)測與分析需求，配合產(chǎn)品經(jīng)理從需求拆解、方案設(shè)計（含硬件選型、算法適配、軟件功能規(guī)劃）到項目落地交付的全流程。

1. 行業(yè)大客戶售前技術(shù)支持

主導(dǎo)解決方案的全流程設(shè)計，包含硬件選型、算法和功能規(guī)劃、方案輸出等。

協(xié)調(diào)跨部門資源，制定項目實施計劃，解決落地過程中的關(guān)鍵問題，確保項目按期交付并通過客戶驗收。

2. 客戶成功維護與需求拓展

作為客戶振動分析項目的核心對接人，定期與客戶運維部門、技術(shù)部門溝通，同步方案運行數(shù)據(jù)，解答日常使用疑問，維護長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。

基于現(xiàn)有客戶合作基礎(chǔ)，挖掘二次需求，輸出新需求解決方案，推動業(yè)務(wù)增量拓展；同時收集客戶推薦的潛在客戶線索，支撐銷售團隊的市場拓展工作。

3. 行業(yè)需求挖掘與痛點分析

聚焦冶金、造紙、化工、港口、食品飲料、暖通空調(diào)等核心行業(yè)，識別客戶在設(shè)備振動監(jiān)測、故障診斷、壽命預(yù)測等方面的核心痛點與數(shù)字化需求，推動行業(yè)方案的落地實施

跟蹤振動分析領(lǐng)域的技術(shù)趨勢與行業(yè)競爭對手動態(tài)，結(jié)合公司技術(shù)能力，提前規(guī)劃解決方案方向并輸出給產(chǎn)品管理部門

Qualifications for the Role

1. 本科及以上學(xué)歷，工科專業(yè)

2. 3年及以上數(shù)字化解決方案售前或者產(chǎn)品管理的經(jīng)驗

3. 適應(yīng)頻繁出差

4. 振動分析專業(yè)能力（振動分析證書優(yōu)先）

5. 行業(yè)應(yīng)用知識（精通至少一個行業(yè)應(yīng)用的振動分析的應(yīng)用）

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