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工作職責(zé):
1.航線銷售攻堅(jiān)：聚焦歐洲地中海航線（覆蓋港口如鹿特丹、漢堡、安特衛(wèi)普、馬賽、巴塞羅那、熱那亞等），地中海東部港口：伊斯坦布爾（土耳其）、比雷埃夫斯（希臘）、亞歷山大（埃及）、海法（以色列）、貝魯特（黎巴嫩） 等）。負(fù)責(zé) CIF/FOB 條款下的海運(yùn)貨代業(yè)務(wù)拓展，包括整箱（FCL）、拼箱（LCL）及增值服務(wù)（如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、倉儲、目的港清關(guān)派送）的銷售推廣。
2.客戶資源開發(fā)與維護(hù)：
(1)直客端：挖掘外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司（如建材、家電、紡織、機(jī)械等出口型企業(yè)）的歐洲地中海航線物流需求，建立長期合作關(guān)系，提升客戶復(fù)購率與單客產(chǎn)值；
(2)同行端：對接國內(nèi)貨代同行，拓展代理合作渠道，承接同行轉(zhuǎn)委托業(yè)務(wù)，優(yōu)化航線艙位資源利用率。
3.訂單全流程跟進(jìn)：協(xié)助客戶確認(rèn)運(yùn)價、艙位，協(xié)調(diào)操作部門處理訂艙、報(bào)關(guān)、提單確認(rèn)等環(huán)節(jié)的異常問題，確保貨物順利出運(yùn)，提升客戶服務(wù)滿意度。
4.市場與競品分析：跟蹤歐洲地中海航線的運(yùn)價波動、艙位供需、政策變化（如歐盟海關(guān)新規(guī)、碳排放要求）及競品動態(tài)，定期輸出市場分析報(bào)告，為公司定價策略與資源調(diào)配提供建議。
5.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（如營收、利潤、客戶數(shù)量），制定個人月度 / 季度 / 年度銷售計(jì)劃，確保目標(biāo)順利完成。
任職資格:
1.經(jīng)驗(yàn)門檻（硬性要求）：
71至少 1 年及以上貨代銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉歐洲地中海航線的港口分布、運(yùn)價體系、及 CIF/FOB 操作流程優(yōu)先；
71具備直客或同行客戶資源者優(yōu)先，有成功開發(fā)歐洲地中海航線新客戶、達(dá)成銷售目標(biāo)的案例者優(yōu)先。
2.專業(yè)能力：
71掌握貨代行業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)知識，能獨(dú)立對接客戶需求，提供合理的物流解決方案（如拼箱分撥、整箱配艙、特殊貨物運(yùn)輸方案等）；
71具備良好的談判能力與客戶溝通技巧，能有效處理客戶異議，維護(hù)客戶關(guān)系。
3.綜合素質(zhì)：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，具備主動開拓市場的意識與能力；
4.學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；