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崗位使命 以“客戶直訪技術交流 市場情報”為抓手，界定市場邊界，挖掘并培育高質(zhì)量商機，驅(qū)動產(chǎn)品/研發(fā)/制造/交付協(xié)同，達成營收與品牌增長；策劃并落地公司年度技術交流會。 一、崗位職責 1、情報與邊界：建立項目/招標/客戶/競品四大數(shù)據(jù)庫，輸出細分場景與目標清單； 2、線索與轉(zhuǎn)化：制定MQL/SQL標準與質(zhì)檢；組織區(qū)域“客戶技術日/共創(chuàng)會”，沉淀需求矩陣雛形與機會評審； 3、直訪推廣：攜Demo與樣機到客戶端進行產(chǎn)品技術交流與演示，記錄工況與接口約束，形成試用/小批試制計劃； 4、跨部門協(xié)同：推動市場→產(chǎn)品/研發(fā)→制造/交付的RACI與看板，確保資料齊套與里程碑推進； 5、年度技術交流會：嘉賓邀約、議程設計、會務執(zhí)行、留資與跟進； 6、 數(shù)據(jù)與迭代：建設CRM與看板，復盤機會質(zhì)量、贏率、周期與內(nèi)容效果。 二、崗位要求 1、經(jīng)驗：5年以上ToB工業(yè)/電力或自動化市場/技術營銷經(jīng)驗，3年以上帶隊經(jīng)驗；有直訪型“客戶技術日/路演/共創(chuàng)會”落地案例； 2、能力：能讀一次/二次系統(tǒng)與接線圖；擅長需求洞察、場景拆解、內(nèi)容組織與演示；熟練使用CRM/數(shù)據(jù)看板； 3、協(xié)同：能與研發(fā)/產(chǎn)品/制造/供應鏈/銷售高效對齊，推進試點與量產(chǎn)導入； 4、特質(zhì)：結(jié)果導向、結(jié)構(gòu)化表達、數(shù)據(jù)留痕、抗壓與復盤能力強；可適應高頻出差。