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一、崗位職責
1、情報與邊界：建立項目/招標/客戶/競品四大數據庫，輸出細分場景與目標清單； 2、線索與轉化：制定MQL/SQL標準與質檢；組織區(qū)域“客戶技術日/共創(chuàng)會”，沉淀需求矩陣雛形與機會評審；
3、直訪推廣：攜Demo與樣機到客戶端進行產品技術交流與演示，記錄工況與接口約束，形成試用/小批試制計劃；
4、跨部門協同：推動市場→產品/研發(fā)→制造/交付的RACI與看板，確保資料齊套與里程碑推進；
5、年度技術交流會：嘉賓邀約、議程設計、會務執(zhí)行、留資與跟進；
6、 數據與迭代：建設CRM與看板，復盤機會質量、贏率、周期與內容效果。
二、崗位要求
1、經驗：5年以上ToB工業(yè)/電力或自動化市場/技術營銷經驗，3年以上帶隊經驗；有直訪型“客戶技術日/路演/共創(chuàng)會”落地案例；
2、能力：能讀一次/二次系統(tǒng)與接線圖；擅長需求洞察、場景拆解、內容組織與演示；熟練使用CRM/數據看板；
3、協同：能與研發(fā)/產品/制造/供應鏈/銷售高效對齊，推進試點與量產導入；
4、特質：結果導向、結構化表達、數據留痕、抗壓與復盤能力強；可適應高頻出差。