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【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)華東區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地、計(jì)算機(jī)智能硬件終端產(chǎn)品EMS/OEM/ODM的市場(chǎng)開拓與銷售工作，包括營(yíng)銷策略制定、拓展賦能，大客戶關(guān)系建設(shè)及維護(hù)，提升公司在區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2、根據(jù)BU銷售目標(biāo)，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，打造標(biāo)桿項(xiàng)目，努力完成銷售任務(wù)，超越目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)鏈接、搭建、維護(hù)區(qū)域政府關(guān)系及企業(yè)大客戶關(guān)系，管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴良好關(guān)系，建設(shè)并維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源，提高合作滿意度；
4、持續(xù)探索區(qū)域產(chǎn)品和解決方案業(yè)務(wù)模式，反饋及協(xié)同內(nèi)部制定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過實(shí)施推動(dòng)訂單獲??；
5、保持對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的敏感，關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，不斷復(fù)盤和完善銷售策略，持續(xù)提升銷售效率和結(jié)果。

【任職要求】
1、本科及以上，10年以上ICT或計(jì)算機(jī)行業(yè)智能硬件品牌商或制造型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操盤過EMS/OEM/ODM等其中一種商業(yè)模式的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，具備PC、云終端、云計(jì)算、服務(wù)器、信創(chuàng)、人工智能等知識(shí)基礎(chǔ)；
2、精通企業(yè)級(jí)客戶銷售模式，有服務(wù)華東區(qū)域品牌大客戶和政府業(yè)務(wù)項(xiàng)目，有一定的區(qū)域人脈資源積累；
3、出色的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)，具備業(yè)務(wù)拓展能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、優(yōu)秀的市場(chǎng)敏銳度和洞察力，溝通協(xié)調(diào)能力；
4、形象氣質(zhì)佳，務(wù)實(shí)靠譜，社交型，外向開朗、自信熱情。
5、目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向，工作及成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)。