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崗位職責(zé)： 1.深入了解和挖掘央企下屬單位的需求（商品供、技術(shù)和服務(wù)等）等】，推進(jìn)細(xì)分行業(yè)/用戶的商品 服務(wù)解決方案； 2.拆解區(qū)域和行業(yè)的銷售目標(biāo)，制定銷售工作規(guī)劃，監(jiān)控銷售過程，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)和市占； 3.負(fù)責(zé)BD團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括不限于新客戶開發(fā)、老客戶召回、活躍率提升、GMV和利潤(rùn)達(dá)成，摸索并沉淀所在區(qū)域/行業(yè)的商品、地推、服務(wù)的組合標(biāo)準(zhǔn)打法。 4.負(fù)責(zé)BD團(tuán)隊(duì)的日常管理和培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)水平，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，保障組織增長(zhǎng)和銷售增長(zhǎng)； 5.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整合內(nèi)外部資源，全力做好客戶關(guān)系管理和提升客戶采購份額，完成銷售目標(biāo)； 崗位要求： 1.全日制本科及以上學(xué)歷，電氣工程、生物、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、機(jī)械、儀器等專業(yè)優(yōu)先； 2.具備3年及以上的B2B銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從事互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)品相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作者優(yōu)先； 3.深刻了解to B業(yè)務(wù)的銷售邏輯，有豐富的面向央國(guó)企的解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn)； 4.自驅(qū)力強(qiáng)，既往有成功的銷售結(jié)果，擅長(zhǎng)沉淀銷售的方法論和過程檢核； 5.具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和全局觀，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。