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崗位：工業(yè)業(yè)務(wù)部-江浙制藥團(tuán)隊-銷售代表（化學(xué)試劑）
【崗位職責(zé)】
1.客戶拜訪執(zhí)行：定期制定《客戶拜訪計劃表》（含路線/目標(biāo)/預(yù)計產(chǎn)出），與銷售經(jīng)理充分溝通；每周按照計劃完成分管客戶及區(qū)域拓展，并開發(fā)新客戶；客戶基礎(chǔ)問題現(xiàn)場解決；及時向銷售經(jīng)理反饋問題
2.客戶分析及開發(fā)：對市場時時保持敏銳的觀察力，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇合適的潛在目標(biāo)客戶，進(jìn)行現(xiàn)有客戶和潛在客戶的統(tǒng)計分析并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3.客戶信息反饋：收集市場信息、客戶提出的各類意見，口頭或書面后向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。
4.銷售業(yè)務(wù)申請：根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需要發(fā)起銷售合同、專項(xiàng)訂貨、業(yè)務(wù)開票等流程。
5.制定合同和協(xié)議：根據(jù)客戶的購買情況和公司的授權(quán)規(guī)定，代表公司與客戶洽談、簽訂銷售合同及相關(guān)的協(xié)議，督促合同如期正常履行，并保留相關(guān)材料。
6.應(yīng)收賬款管理：根據(jù)上級主管提供的應(yīng)收賬款余額表，與客戶對賬。并及時催收應(yīng)收賬款。
【任職條件】
1.全日制本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、生物醫(yī)藥、化工材料等專業(yè)優(yōu)先
2.2年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)
3.熟練操作ERP、OA系統(tǒng)，精通銷售合同條款、應(yīng)收賬款管理實(shí)操
4.熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析（Excel透視表 基礎(chǔ)函數(shù)）
5.良好的溝通表達(dá)能力、基本的商務(wù)談判能力、客戶服務(wù)意識，能適應(yīng)短期出差