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職位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司一體機(jī)硬件設(shè)備的銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣工作； 2、深入理解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的硬件解決方案，重點(diǎn)推廣一體機(jī)及相關(guān)配套產(chǎn)品； 3、跟進(jìn)銷(xiāo)售全流程（需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、談判、簽約及交付協(xié)調(diào)）； 4、維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)拓新客戶(hù)資源（如系統(tǒng)集成商、企業(yè)IT部門(mén)、教育/醫(yī)療等行業(yè)客戶(hù)）； 5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)以?xún)?yōu)化方案； 6、完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)及回款任務(wù)。 任職要求： 1、2年以上硬件設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的一體機(jī)、工控機(jī)或行業(yè)定制硬件銷(xiāo)售案例優(yōu)先； 2、熟悉B2B銷(xiāo)售流程，具備政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶(hù)資源者加分； 3、熟悉計(jì)算機(jī)硬件架構(gòu)、常見(jiàn)硬件設(shè)備（如CPU/GPU/存儲(chǔ)/外設(shè)等）； 4、了解一體機(jī)（All-in-One）的硬件組成、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)解決方案（如工業(yè)一體機(jī)、商用顯示一體機(jī)等）； 5、能獨(dú)立完成基礎(chǔ)技術(shù)方案演示或問(wèn)題解答； 6、出色的溝通能力和商務(wù)談判技巧。