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職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)內(nèi)大客戶團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，確保團(tuán)隊(duì)成員具備必要的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)洞察力。 2、轄區(qū)內(nèi)年度預(yù)算制定、使用、評(píng)估。 3、建立和完善轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院管理部門(mén)和藥劑科等關(guān)鍵客戶檔案，并及時(shí)更新客戶動(dòng)態(tài)。 4、針對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院，推進(jìn)區(qū)域一院一策合作項(xiàng)目，助力合規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)績(jī)提升。 5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院合作項(xiàng)目的全面管理，包括項(xiàng)目規(guī)劃、資源分配、進(jìn)度監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利進(jìn)行。 6、與公司內(nèi)其他部門(mén)（如市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、醫(yī)學(xué)部、研究院等）建立緊密的協(xié)作關(guān)系，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，共同推進(jìn)院企合作項(xiàng)目。 7、收集和分析轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶反饋，為管理層提供決策支持，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。 任職要求： 一、教育水平 本科及以上 二、專(zhuān)業(yè)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 三、工作經(jīng)驗(yàn)（含管理經(jīng)驗(yàn)） 有3年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn) 四、通用能力 客戶洞察、市場(chǎng)敏銳、關(guān)系建立、客戶服務(wù) 五、差異化專(zhuān)業(yè)能力 工作地點(diǎn)：福州/廈門(mén)/泉州（可自選?。?