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「藍沃智能」公司介紹： 藍沃(上海)智能數(shù)字科技有限公司成立于2014年，工業(yè)AI產(chǎn)品及解決方案提供商，專為中小工廠提供“輕量化、可進化”的AI排產(chǎn)智能體「沃慧排」。 工業(yè)AI Agent技術驅動：自主研發(fā)的AI排產(chǎn)引擎，融合深度強化學習（DRL） 運籌優(yōu)化（OR），實現(xiàn)動態(tài)環(huán)境下的自優(yōu)化排程。同時，Agent具備02“邊學邊用”02能力，通過持續(xù)學習客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)，越用越精準。 全棧技術掌控：擁有強大算法團隊，團隊成員均畢業(yè)于美國紐約大學、加州大學、英國帝國理工、清華大學、復旦大學等國內(nèi)外知名高校。自建算力中心，高性能計算集群，支持千萬級變量實時求解，確保復雜排產(chǎn)“秒級響應”。 制造業(yè)基因：秉持“由制造業(yè)中來，到制造業(yè)中去”初心，藍沃孵化于上市制造企業(yè)，深耕制造業(yè)近20年，與華為、上汽、江鈴、均勝電子、瑞士哈特貝爾、耐世特、伯特利等近多家知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。 崗位職責： 1、客戶開發(fā)：開發(fā)中小工廠客戶（側重金屬加工行業(yè)），理解并分析客戶需求，并向客戶清晰傳達產(chǎn)品價值。 2、銷售計劃：具備高執(zhí)行力，主動挖掘線索/商機，制定清晰的銷售計劃及方案，完成對應的業(yè)績目標。 3、伙伴拓展：圍繞目標客戶拓展相應生態(tài)渠道伙伴，達成合作意向，有效推進伙伴線索/商機供給。 4、部門協(xié)同：以客戶為中心，具備跨部門協(xié)同能力，聯(lián)合內(nèi)部相關部門推進客戶簽單。 5、標桿客戶：快速響應客戶需求，穩(wěn)定的客情關系，需打造2-3個標桿客戶案例。 6、方法論（加分項）：掌握銷售漏斗模型，有自己成熟的方法論，擅長總結與思考。 崗位要求： 1、3年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，至少熟悉APS/ERP/MES/WMS/PLM等相關軟件中一種。 2、大專以上學歷，對SaaS有所了解，base在蘇州/寧波，并有當?shù)乜蛻糍Y源儲備。 3、具備異業(yè)合作思維，擅長構建生態(tài)圈，了解生態(tài)合作規(guī)則，有過渠道合作經(jīng)驗。 4、腳踏實地很重要，以實干出真知，以結果為導向，勇于探索和接受挑戰(zhàn)。 5、加分項：熟悉智能排產(chǎn)系統(tǒng)（APS），并有相關客戶資源儲備的優(yōu)先。 藍沃福利與工作亮點： *區(qū)域base靈活，自主辦公，無坐班要求; *高績效提成機制(回款月度發(fā)放)、差旅補貼; *舒適現(xiàn)代的辦公環(huán)境 茶水吧臺休息區(qū)，搭配桌球設施與咖啡、零食、飲料等補給，開放的工位與眾多公共區(qū)域共同構成自由開放的空間，讓休閑配套與開闊環(huán)境相輔相成，更易激發(fā)靈感火花的碰撞。 *開放包容的工作氛圍 領導團隊平均年齡 33 歲，年輕視角帶來平等溝通氛圍，既尊重專業(yè)沉淀，也鼓勵創(chuàng)新嘗試。 沒有復雜職場內(nèi)耗，只有毫無保留的師徒帶教和同事間的互助友愛，讓工作體驗更純粹快樂。 鼓勵所有新奇 idea，依托敏捷跨部門協(xié)作，助力每一個夢想落地，不怕 “不靠譜”，就怕不敢想。 *全面貼心的福利保障 基礎保障扎實：五險一金全覆蓋，包中餐省卻餐食煩惱，周末雙休、帶薪年假 節(jié)日假期，平衡工作與生活。 關懷滲透日常：生日及節(jié)日專屬禮品卡，年度體檢守護身心健康，讓每一份努力都被看見、被呵護。 *豐富多彩的團隊活動 三八女神節(jié)、六一親子節(jié)、中秋家宴、程序員節(jié)等主題活動，兼顧個人喜好與家庭溫情。還有徒步秋游、年度年會等集體活動，輕松結識志同道合的伙伴，讓團隊凝聚力在歡笑中升溫。