職位描述
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「藍沃智能」公司介紹:
藍沃(上海)智能數(shù)字科技有限公司成立于2014年,工業(yè)AI產(chǎn)品及解決方案提供商,專為中小工廠提供“輕量化、可進化”的AI排產(chǎn)智能體「沃慧排」。
工業(yè)AI Agent技術驅動:自主研發(fā)的AI排產(chǎn)引擎,融合深度強化學習(DRL) 運籌優(yōu)化(OR),實現(xiàn)動態(tài)環(huán)境下的自優(yōu)化排程。同時,Agent具備02“邊學邊用”02能力,通過持續(xù)學習客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù),越用越精準。
全棧技術掌控:擁有強大算法團隊,團隊成員均畢業(yè)于美國紐約大學、加州大學、英國帝國理工、清華大學、復旦大學等國內(nèi)外知名高校。自建算力中心,高性能計算集群,支持千萬級變量實時求解,確保復雜排產(chǎn)“秒級響應”。
制造業(yè)基因:秉持“由制造業(yè)中來,到制造業(yè)中去”初心,藍沃孵化于上市制造企業(yè),深耕制造業(yè)近20年,與華為、上汽、江鈴、均勝電子、瑞士哈特貝爾、耐世特、伯特利等近多家知名企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。
崗位職責:
1、客戶開發(fā):開發(fā)中小工廠客戶(側重金屬加工行業(yè)),理解并分析客戶需求,并向客戶清晰傳達產(chǎn)品價值。
2、銷售計劃:具備高執(zhí)行力,主動挖掘線索/商機,制定清晰的銷售計劃及方案,完成對應的業(yè)績目標。
3、伙伴拓展:圍繞目標客戶拓展相應生態(tài)渠道伙伴,達成合作意向,有效推進伙伴線索/商機供給。
4、部門協(xié)同:以客戶為中心,具備跨部門協(xié)同能力,聯(lián)合內(nèi)部相關部門推進客戶簽單。
5、標桿客戶:快速響應客戶需求,穩(wěn)定的客情關系,需打造2-3個標桿客戶案例。
6、方法論(加分項):掌握銷售漏斗模型,有自己成熟的方法論,擅長總結與思考。
崗位要求:
1、3年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗,至少熟悉APS/ERP/MES/WMS/PLM等相關軟件中一種。
2、大專以上學歷,對SaaS有所了解,base在蘇州/寧波,并有當?shù)乜蛻糍Y源儲備。
3、具備異業(yè)合作思維,擅長構建生態(tài)圈,了解生態(tài)合作規(guī)則,有過渠道合作經(jīng)驗。
4、腳踏實地很重要,以實干出真知,以結果為導向,勇于探索和接受挑戰(zhàn)。
5、加分項:熟悉智能排產(chǎn)系統(tǒng)(APS),并有相關客戶資源儲備的優(yōu)先。
藍沃福利與工作亮點:
*區(qū)域base靈活,自主辦公,無坐班要求;
*高績效提成機制(回款月度發(fā)放)、差旅補貼;
*舒適現(xiàn)代的辦公環(huán)境
茶水吧臺休息區(qū),搭配桌球設施與咖啡、零食、飲料等補給,開放的工位與眾多公共區(qū)域共同構成自由開放的空間,讓休閑配套與開闊環(huán)境相輔相成,更易激發(fā)靈感火花的碰撞。
*開放包容的工作氛圍
領導團隊平均年齡 33 歲,年輕視角帶來平等溝通氛圍,既尊重專業(yè)沉淀,也鼓勵創(chuàng)新嘗試。
沒有復雜職場內(nèi)耗,只有毫無保留的師徒帶教和同事間的互助友愛,讓工作體驗更純粹快樂。
鼓勵所有新奇 idea,依托敏捷跨部門協(xié)作,助力每一個夢想落地,不怕 “不靠譜”,就怕不敢想。
*全面貼心的福利保障
基礎保障扎實:五險一金全覆蓋,包中餐省卻餐食煩惱,周末雙休、帶薪年假 節(jié)日假期,平衡工作與生活。
關懷滲透日常:生日及節(jié)日專屬禮品卡,年度體檢守護身心健康,讓每一份努力都被看見、被呵護。
*豐富多彩的團隊活動
三八女神節(jié)、六一親子節(jié)、中秋家宴、程序員節(jié)等主題活動,兼顧個人喜好與家庭溫情。還有徒步秋游、年度年會等集體活動,輕松結識志同道合的伙伴,讓團隊凝聚力在歡笑中升溫。
工作地點
地址:上海浦東新區(qū)上海-楊浦區(qū)上海精智實業(yè)股份有限公司
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務必提高警惕。
職位發(fā)布者
張雷HR
上海精智實業(yè)股份有限公司
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制造業(yè)
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500-999人
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股份制企業(yè)
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楊樹浦路1062號

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注:聯(lián)系我時,請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
