職位描述
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一、崗位職責(zé)
1. 市場開拓與機會挖掘:全面負責(zé)江西及周邊地區(qū)的市場布局與開拓,深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來水廠、污水廠等客戶需求,精準識別污泥脫水、污泥料倉、水廠智慧管理等相關(guān)的項目機會,制定針對性開拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護:建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案,涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人,通過定期拜訪、需求對接等方式,維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升客戶忠誠度。
3.市場策略與計劃制定:參與區(qū)域市場調(diào)研,系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶痛點,結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢,制定年度、季度區(qū)域市場計劃與銷售策略,并跟蹤落地效果。
4.項目全流程推進:統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團隊,以及外部客戶、合作伙伴等資源,確保區(qū)域內(nèi)項目從前期調(diào)研、方案溝通、投標報價到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進,保障項目順利落地。
二、任職要求
1. 具備 2 年以上市政水務(wù)、環(huán)保設(shè)備或工業(yè)自動化領(lǐng)域項目營銷工作經(jīng)驗,擁有指定省份市政自來水廠、污水廠客戶資源或行業(yè)渠道者優(yōu)先。
2. 熟練掌握商務(wù)談判技巧,深入了解建設(shè)項目從立項、招標到驗收的全流程運作規(guī)則,具備獨立開拓客戶資源、挖掘項目需求的實戰(zhàn)能力。
3. 擁有快速學(xué)習(xí)能力,能夠迅速掌握公司污泥脫水工藝系統(tǒng)、污泥料倉裝置等產(chǎn)品的技術(shù)特點與競爭優(yōu)勢,并轉(zhuǎn)化為市場推廣能力。
4. 具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌組織與項目推動能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,高效解決項目推進中的各類問題。
5. 工作責(zé)任心強,性格開朗樂觀,具備出色的溝通表達與人際交往能力,能適應(yīng)高頻次出差需求。
三、公司福利
五險一金、餐補、節(jié)日福利、周末雙休、績效獎金、帶薪年假
1. 市場開拓與機會挖掘:全面負責(zé)江西及周邊地區(qū)的市場布局與開拓,深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)市政自來水廠、污水廠等客戶需求,精準識別污泥脫水、污泥料倉、水廠智慧管理等相關(guān)的項目機會,制定針對性開拓策略并落地執(zhí)行。
2. 客戶管理與關(guān)系維護:建立并完善區(qū)域內(nèi)核心客戶檔案,涵蓋市政水務(wù)主管部門、自來水廠及污水廠決策層技術(shù)層、市政工程總包等關(guān)鍵聯(lián)系人,通過定期拜訪、需求對接等方式,維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,提升客戶忠誠度。
3.市場策略與計劃制定:參與區(qū)域市場調(diào)研,系統(tǒng)分析行業(yè)政策、競品動態(tài)及客戶痛點,結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢,制定年度、季度區(qū)域市場計劃與銷售策略,并跟蹤落地效果。
4.項目全流程推進:統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、商務(wù)等團隊,以及外部客戶、合作伙伴等資源,確保區(qū)域內(nèi)項目從前期調(diào)研、方案溝通、投標報價到合同交底、履約銜接等各環(huán)節(jié)高效推進,保障項目順利落地。
二、任職要求
1. 具備 2 年以上市政水務(wù)、環(huán)保設(shè)備或工業(yè)自動化領(lǐng)域項目營銷工作經(jīng)驗,擁有指定省份市政自來水廠、污水廠客戶資源或行業(yè)渠道者優(yōu)先。
2. 熟練掌握商務(wù)談判技巧,深入了解建設(shè)項目從立項、招標到驗收的全流程運作規(guī)則,具備獨立開拓客戶資源、挖掘項目需求的實戰(zhàn)能力。
3. 擁有快速學(xué)習(xí)能力,能夠迅速掌握公司污泥脫水工藝系統(tǒng)、污泥料倉裝置等產(chǎn)品的技術(shù)特點與競爭優(yōu)勢,并轉(zhuǎn)化為市場推廣能力。
4. 具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌組織與項目推動能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,高效解決項目推進中的各類問題。
5. 工作責(zé)任心強,性格開朗樂觀,具備出色的溝通表達與人際交往能力,能適應(yīng)高頻次出差需求。
三、公司福利
五險一金、餐補、節(jié)日福利、周末雙休、績效獎金、帶薪年假
工作地點
地址:濟南天橋區(qū)濟南市-天橋區(qū)-車站街19號光電大廈
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
林小龍HR
浙江瑞拓水務(wù)科技有限公司
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環(huán)保
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21-50人
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私營·民營企業(yè)
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蒲州街道光電大廈19樓
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應(yīng)屆畢業(yè)生
學(xué)歷不限
2026-01-24 11:59:07
939人關(guān)注
注:聯(lián)系我時,請說是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
