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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)深入洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與客戶核心痛點(diǎn)，將BIM、數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，整合包裝成能解決實(shí)際問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或一體化解決方案，并精準(zhǔn)測(cè)算其商業(yè)價(jià)值。 2、主導(dǎo)創(chuàng)新技術(shù)的市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講等方式，識(shí)別并開(kāi)發(fā)潛在客戶，管理商機(jī)，銷售渠道，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。同時(shí)，需持續(xù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，塑造產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。 3、負(fù)責(zé)標(biāo)桿試點(diǎn)項(xiàng)目的全過(guò)程管理，從技術(shù)方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目交付與驗(yàn)收。需協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目成功落地，確保其產(chǎn)生可量化的效益，并提煉出可復(fù)制的成功案例與商業(yè)模式。 二、任職要求 1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷 2、專業(yè)知識(shí) ①、數(shù)字建造技術(shù)： BIM技術(shù)： 熟悉BIM在全生命周期（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)維）的應(yīng)用，包括BIM 4D/5D（時(shí)間、成本管理）、 clash detection（碰撞檢測(cè)）、BIM標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)同流程。 新興技術(shù)與融合： 熟悉并了解如何將物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、云計(jì)算、數(shù)字孿生（Digital Twin）、無(wú)人機(jī)、3D打印、機(jī)器人自動(dòng)化等技術(shù)與BIM和建造過(guò)程相結(jié)合。 軟件與平臺(tái)： 熟悉BIM軟件（如Revit, ArchiCAD, Bentley），熟悉常見(jiàn)管理平臺(tái)（如Autodesk Construction Cloud, BIM 360, 廣聯(lián)達(dá)等），了解相關(guān)API接口和二次開(kāi)發(fā)潛力。 ②、建筑業(yè)全流程知識(shí)： 了解建筑項(xiàng)目從投資決策、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、施工到竣工驗(yàn)收、運(yùn)維的完整流程。 3、業(yè)務(wù)能力 ①、創(chuàng)新思維與解決方案能力： 痛點(diǎn)洞察： 能敏銳地發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程中的低效點(diǎn)和問(wèn)題。 方案構(gòu)建： 能夠?qū)⒓夹g(shù)能力包裝成解決具體業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或解決方案。 價(jià)值量化： 能夠清晰測(cè)算和闡述創(chuàng)新方案能為客戶帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值（如節(jié)省多少成本、縮短多少工期、提升多少質(zhì)量安全水平）。 ②、市場(chǎng)洞察與客戶開(kāi)發(fā)能力： 市場(chǎng)研究： 持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和政策導(dǎo)向。 客戶需求分析： 具備出色的溝通和傾聽(tīng)能力，能引導(dǎo)客戶說(shuō)出深層需求，并將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求。 銷售與宣講能力： 能撰寫(xiě)高質(zhì)量的技術(shù)方案建議書(shū)，并能向不同背景的客戶（例如：技術(shù)總工、商務(wù)總監(jiān)、企業(yè)老板）進(jìn)行精彩的演講和演示，講好技術(shù)故事和價(jià)值故事。 ③、項(xiàng)目管理與落地推動(dòng)能力： 具備創(chuàng)新業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理的知識(shí)（如PMP），能制定計(jì)劃、協(xié)調(diào)資源、控制風(fēng)險(xiǎn)、確保項(xiàng)目成功交付和驗(yàn)收；具備強(qiáng)大的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和推動(dòng)力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)、研發(fā)、銷售資源，也能推動(dòng)客戶方配合完成試點(diǎn)和應(yīng)用。 ④、學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力： 具有極強(qiáng)的求知欲，快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新工具，并能適應(yīng)不同項(xiàng)目、不同客戶的挑戰(zhàn)。 4.曾擔(dān)任過(guò)數(shù)字建造、智能建造、裝備、軟件領(lǐng)域研發(fā)牽頭人、數(shù)字建造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人優(yōu)先。