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崗位職責(zé)： 1. 目標(biāo)管理與績效跟蹤 ①協(xié)助拆解海外區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（按國家、產(chǎn)品線、客戶類型等維度），制定落地執(zhí)行計(jì)劃。 ②監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度，定期輸出業(yè)績達(dá)成分析報(bào)告，預(yù)警偏差并推動(dòng)改進(jìn)措施。 2. 銷售數(shù)據(jù)分析與洞察 ①搭建海外銷售數(shù)據(jù)看板（如訂單轉(zhuǎn)化率、客戶留存率、區(qū)域貢獻(xiàn)占比），提取關(guān)鍵業(yè)務(wù)洞察。 ②分析客戶行為數(shù)據(jù)（如采購周期、產(chǎn)品偏好），支持前端銷售策略調(diào)整。 定期輸出市場競爭力分析（如份額變化、競品定價(jià)）。 3. 流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化 ①梳理海外銷售全流程（從線索到回款），識別效率瓶頸并提出優(yōu)化方案（如合同審批、物流協(xié)同）。 ②制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊（SOP），確保跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一致性。 4. 后端支持與協(xié)同 ①作為銷售與后端部門（財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、法務(wù)）的橋梁，確保訂單交付、退稅、合規(guī)等環(huán)節(jié)順暢。 ②管理銷售工具及資源（如樣品庫存、展會(huì)預(yù)算），合理分配支持前端需求。 ③處理海外客戶訂單異常（如延遲交付、付款糾紛），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，商務(wù)分析、國際貿(mào)易、數(shù)據(jù)科學(xué)相關(guān)背景優(yōu)先； 2.5年以上銷售運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析或海外銷售支持經(jīng)驗(yàn)，有跨區(qū)域協(xié)作經(jīng)驗(yàn)； 3.英語流利（可處理英文數(shù)據(jù)報(bào)表），熟練使用Excel/PPT，掌握SQL/Power BI者加分； 4.擅長目標(biāo)拆解與跟蹤，掌握目標(biāo)管理工具； 5.數(shù)據(jù)分析：能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，具備基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識； 6.溝通協(xié)調(diào)：抗壓性強(qiáng)，能高效對接銷售團(tuán)隊(duì)與后端部門。