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工作職責：
1. 負責客戶需求及競爭對手分析：客戶開拓、拜訪、顧客要求及市場信息的收集、分析、傳遞。
2. 負責新產(chǎn)品報價策劃：組織公司新產(chǎn)品報價策劃；組織編寫報價項目建議書并報銷售報價會批準；確保新產(chǎn)品定點后順利進入項目管理階段。
3. 負責客戶端變更詢報價。
4. 負責客戶關系維護相關工作：按要求完成顧客商務端滿意度調研；收集顧客端需求及數(shù)據(jù)分析。
5. 負責組織合同及其變更的評審。
6. 負責產(chǎn)品銷售貨款的應收催討和風險管控：根據(jù)發(fā)貨憑證、已發(fā)貨未開票情況，負責和主機廠協(xié)調處理；按要求完成產(chǎn)品銷售貨款（包括客戶買單、補償?shù)瓤铐棧┑匿N售預測、應收催討和回收。
7. 熟悉銷售結構表及BIS等營銷相關系統(tǒng)的操作流程。
8. 完成領導交辦的其他工作。
任職資格：
本科以上學歷，車輛工程、機械，材料，自動化，市場營銷，國際貿易等專業(yè)。
英語聽說讀寫熟練。
了解國內稅收、進出口關稅、國際貿易等產(chǎn)業(yè)相關宏觀政策知識，了解國際商法、合同法等法律知識。
熟悉汽車制造、機械、金屬材料等相關專業(yè)知識，熟悉公司產(chǎn)品與工藝大類知識，熟悉價格組成結構、財稅制度、會計核算原理等財務成本知識。
熟悉市場策略策劃相關知識，觸類旁通掌握、運用市場分析基本框架，能夠以市場分析和客戶需求為基礎，結合客戶的發(fā)展規(guī)劃、競爭對手信息，制定創(chuàng)造性、差異化項目策略策劃。
熟悉商務談判相關知識，能結合競爭情報，分析（潛在）客戶的特點，目標清晰地、有針對性地進行拜訪、接洽、談判等工作，與（潛在）客戶達成合作共贏關系，積極獲取訂單，并共同規(guī)劃長期發(fā)展。
具備良好的溝通協(xié)調能力和抗壓能力。
具有較高的風險防范意識。