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在羅氏，我們鼓勵(lì)每位同事展現(xiàn)真實(shí)的自己；我們欣賞獨(dú)特且出眾的品質(zhì)。羅氏的文化鼓勵(lì)積極的表達(dá)、開放的對(duì)話和真誠的連結(jié)，在這里，你將因?yàn)樽鲎约憾恢匾?、接納和尊重，并得到個(gè)人的提升和職業(yè)的發(fā)展。所有的這一切，都是為了更好地預(yù)防、阻止和治愈疾病，并確保醫(yī)療資源的可及性和可持續(xù)性。歡迎加入羅氏，一個(gè)重視每種聲音的地方。
職位
主要工作目標(biāo)：（崗位簡(jiǎn)介）

渠道布局

● 制定并動(dòng)態(tài)優(yōu)化全渠道布局策略，響應(yīng)國家政策變化，提升渠道院內(nèi)外可及性。
● 構(gòu)建支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)與多元化合作的渠道能力體系。

商業(yè)政策

● 負(fù)責(zé)渠道商業(yè)政策的制定與維護(hù)，優(yōu)化毛利結(jié)構(gòu)與資源。
● 基于區(qū)域政策與市場(chǎng)情況，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道價(jià)格政策與折扣體系，保障商業(yè)合作伙伴的合理毛利空間并助力商業(yè)轉(zhuǎn)型。

渠道風(fēng)控

● 建立并優(yōu)化渠道合作伙伴全生命周期管理體系。
● 制定渠道風(fēng)險(xiǎn)控制策略，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控預(yù)警等方式，保障渠道業(yè)務(wù)安全運(yùn)營。

業(yè)務(wù)合作與拓展支持

● 支持CSO項(xiàng)目渠道合作策略設(shè)計(jì)與優(yōu)化。
● 對(duì)接BD項(xiàng)目內(nèi)外部資源，確保渠道拓展合作平穩(wěn)落地。

業(yè)務(wù)洞察與考核

● 基于內(nèi)外部數(shù)據(jù)洞悉業(yè)務(wù)方向，支持策略的制定與落地
● 制定渠道策略考核，定期評(píng)估策略執(zhí)行效果并輸出優(yōu)化建議 。協(xié)同市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)及區(qū)域團(tuán)隊(duì)等內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)，確保策略的一致性與高效執(zhí)行。

主要職責(zé)/責(zé)任：

● Bachelor Degree and above本科及以上學(xué)歷；
● 5年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
● 能夠有效制定長期目標(biāo)和戰(zhàn)略，平衡短期利益和長期發(fā)展，闡明方向并專注于關(guān)鍵任務(wù)。
● 明確傳達(dá)目標(biāo)、時(shí)限及期望，針對(duì)重要的任務(wù)明確職責(zé)分工，肯定并嘉獎(jiǎng)辛勤工作和卓越表現(xiàn)。
● 讓他人感到其想法被認(rèn)真傾聽，能夠流利并具有說服力地闡明觀點(diǎn)；對(duì)于重要議題，鼓勵(lì)開誠布公的討論。
● 坦率地向他人征求反饋，積極投入時(shí)間了解他人工作情況；通過富有建設(shè)性的反饋和勉勵(lì)幫助他人進(jìn)步。
● 有效管理變革，說明情況、回答疑問并耐心聽取意見；高效調(diào)動(dòng)關(guān)鍵人員參與制訂并貫徹落實(shí)變革方案。
● 熟練使用Office辦公軟件，包括熟練使用Excel處理數(shù)據(jù)、生成報(bào)表及繪制圖表等；精通商務(wù)專業(yè)書寫，包括電子郵件、會(huì)議記錄、備忘錄、操作流程及工作相關(guān)文檔等；能獨(dú)立根據(jù)業(yè)務(wù)要求完成PPT的設(shè)計(jì)與撰寫，精通行業(yè)工作流程的設(shè)計(jì)方法并能持續(xù)優(yōu)化。
● 善于聆聽與表達(dá)，能夠流利并具有說服力地闡明觀點(diǎn)；虛心聽取他人建議，在任何情況下都實(shí)事求是，并且值得信賴；善于收集決策所需信息，思考問題條理清晰，并富有邏輯性及決斷力。
● 促進(jìn)思想交流和相互支持，即使沒有匯報(bào)關(guān)系也能高效地與他人合作；營造開放和互信的氣氛，處理和化解矛盾沖突；建立緊密協(xié)作關(guān)系，支持并激勵(lì)他人做出***表現(xiàn)。坦率地向他人征求反饋，真誠地給予他人恰當(dāng)反饋；
● 將個(gè)人職責(zé)和組織使命緊密聯(lián)系在一起，定期根據(jù)情況變化調(diào)整工作計(jì)劃；目標(biāo)導(dǎo)向，堅(jiān)持不懈，自我驅(qū)動(dòng)；有責(zé)任感，履行承諾；積極管理和實(shí)現(xiàn)職業(yè)計(jì)劃和目標(biāo)。
● 積極接受變革，并適應(yīng)環(huán)境和條件的變化；在必要時(shí)能夠不墨守成規(guī)地思考和行事，勇于創(chuàng)新，積極落地。

我們是誰
打造更健康的未來是促使我們創(chuàng)新的動(dòng)力。全球超過100,000名員工共同致力于推進(jìn)科學(xué)，確保今天和明天的人們，都能獲得高質(zhì)量的醫(yī)療資源。我們的努力幫助了2600多萬人使用我們的藥物進(jìn)行治療，我們的診斷產(chǎn)品運(yùn)行超過300億次檢測(cè)。羅氏通過賦能探索新的可能、激發(fā)創(chuàng)造力并保持高標(biāo)準(zhǔn)以提供突破傳統(tǒng)的醫(yī)療解決方案，對(duì)全球的醫(yī)療環(huán)境帶去推動(dòng)和影響。

讓我們一起，構(gòu)建更健康的未來。

羅氏提供平等的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。