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工作職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃
市場(chǎng)研究與分析：深入研究全球及區(qū)域機(jī)器人市場(chǎng)（包括工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、
服務(wù)機(jī)器人、人形機(jī)器人、AGV/AMR 等）的趨勢(shì)、規(guī)模、增長(zhǎng)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)格局。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：持續(xù)跟蹤和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)策略和客戶反饋。
制定開(kāi)發(fā)策略：制定年度/季度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、銷售目標(biāo)及市場(chǎng)進(jìn)入策略。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與銷售管理
尋找潛在客戶：主動(dòng)識(shí)別并接觸機(jī)器人本體制造商、系統(tǒng)集成商以及大型終端用
戶。
建立客戶關(guān)系：與客戶的技術(shù)、采購(gòu)和決策層建立并維護(hù)產(chǎn)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。
領(lǐng)導(dǎo)或協(xié)助完成銷售全過(guò)程：從初步接洽、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)、送樣、測(cè)
試到最終談判和簽約。
銷售渠道管理：使用CRM工具有效管理銷售線索和銷售流程，確保完成銷售目標(biāo)。
3. 技術(shù)與產(chǎn)品支持
了解工業(yè)/工控連接器產(chǎn)品：對(duì)機(jī)器人行業(yè)的連接器和線束產(chǎn)品的技術(shù)有一定的了
解，可以給預(yù)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向一定的指導(dǎo)。
提供技術(shù)方案：能夠理解客戶的機(jī)器人設(shè)計(jì)需求和技術(shù)規(guī)范，并與內(nèi)部工程師協(xié)
作，提供定制化的線束解決方案。
支持客戶測(cè)試：協(xié)助資源，支持客戶完成連接器或線束產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證工作，解
決測(cè)試中出現(xiàn)的問(wèn)題。
4. 跨部門協(xié)作與品牌建設(shè)
內(nèi)部協(xié)同：作為市場(chǎng)與公司內(nèi)部之間的橋梁，傳遞客戶需求和市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品
迭代和改進(jìn)。
參與行業(yè)活動(dòng)：代表公司參加機(jī)器人行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌在行業(yè)
內(nèi)的知名度。
營(yíng)銷材料制作：與技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作，策劃和制作針對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)的產(chǎn)品手冊(cè)、技
術(shù)白皮書、應(yīng)用案例等宣傳資料。
資質(zhì)與要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，主修電氣工程、自動(dòng)化、機(jī)械電子、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
經(jīng)驗(yàn)：5 年以上在機(jī)器人相關(guān)行業(yè)的銷售或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；有從 0 到 1 開(kāi)拓新市場(chǎng)
或新客戶群體的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
擁有機(jī)器人行業(yè)（如四大家族、國(guó)內(nèi)頭部廠商）成熟人脈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)（PMP 認(rèn)證為佳）優(yōu)先。
具備工業(yè)機(jī)器人，機(jī)械臂，AGV方面的客戶資源
資質(zhì)與要求
工作地點(diǎn)（三選一）：樂(lè)清、深圳、順德