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負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)（院端/校端/學(xué)協(xié)會等）戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，構(gòu)建高層合作網(wǎng)絡(luò)，通過專業(yè)化客戶管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)入與市場滲透、解決產(chǎn)品市場準(zhǔn)入障礙、促成院企戰(zhàn)略合作項(xiàng)目落地，建立可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵客戶管理體系
1、戰(zhàn)略客戶關(guān)系建設(shè)
建立并維護(hù)醫(yī)院決策層（院長/藥劑科/臨床科室）戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過定期高層拜訪動態(tài)掌握醫(yī)院政策導(dǎo)向及臨床需求，制定差異化合作策略
2、新產(chǎn)品全流程準(zhǔn)入管理
主導(dǎo)重點(diǎn)醫(yī)院新產(chǎn)品準(zhǔn)入全流程（含藥劑科備案/藥事會申報/醫(yī)保對接），協(xié)調(diào)市場、銷售、醫(yī)學(xué)及政府事務(wù)等跨部門資源，確保產(chǎn)品快速進(jìn)院
3、醫(yī)院運(yùn)營問題解決
針對停藥/限方/控量等醫(yī)院政策性問題，快速制定解決方案并推動落地，***限度降低業(yè)務(wù)影響
4、學(xué)術(shù)與品牌管理
統(tǒng)籌醫(yī)院端學(xué)術(shù)推廣、KOL合作及品牌活動策劃執(zhí)行，持續(xù)提升產(chǎn)品影響力
5、政策與競爭策略制定
監(jiān)測分析DRG/DIP/集采/醫(yī)保控費(fèi)等政策趨勢，評估對產(chǎn)品準(zhǔn)入、處方結(jié)構(gòu)及銷售模式的影響，制定前瞻性應(yīng)對方案；建立競品監(jiān)測體系，定期分析市場動態(tài)并調(diào)整推廣策略，確保核心市場領(lǐng)先地位
6、其他臨時交辦的任務(wù)。