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崗位職責(zé)
（1）銷售團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)至個(gè)人，通過(guò)定期跟蹤、復(fù)盤及激勵(lì)措施，確保團(tuán)隊(duì)整體及個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成率；監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。
（2）客戶開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)，通過(guò)技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)談判等方式完成客戶簽約，年度新增重點(diǎn)客戶；建立客戶分級(jí)管理體系，定期回訪核心客戶，客戶滿意度保持在90分以上（100分制）。
（3）銷售流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)控制：制定標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（含商機(jī)挖掘、需求分析、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂、回款跟蹤等環(huán)節(jié)），審核大額合同條款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
（4）團(tuán)隊(duì)能力提升：搭建銷售培訓(xùn)體系，每月組織產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)解決方案、談判技巧等培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；實(shí)施“師徒制”幫扶新人，確保新人3個(gè)月內(nèi)獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。

任職要求
（1）學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷， electrical engineering、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有電工證、高低壓電工操作證者優(yōu)先。
（2）經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上特種電纜或工業(yè)品等銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
（3）能力素質(zhì)：
市場(chǎng)洞察力：能精準(zhǔn)分析行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)，制定前瞻性銷售策略；
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備目標(biāo)拆解、沖突解決、激勵(lì)下屬的能力，過(guò)往團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)；
商務(wù)談判：過(guò)往主導(dǎo)單筆合同金額的談判經(jīng)驗(yàn)，具備價(jià)格策略制定、條款風(fēng)險(xiǎn)等