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1.大客戶開發(fā)與拓展
聚焦聚氨酯行業(yè)，調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)與客戶痛點(diǎn)，制定針對(duì)性大客戶開發(fā)策略，挖掘潛在頭部客戶資源
牽頭完成大客戶商務(wù)洽談、需求調(diào)研等全流程工作，推動(dòng)客戶簽約合作，突破高價(jià)值項(xiàng)目
2.客戶關(guān)系深度維護(hù)
建立大客戶 “關(guān)鍵人地圖”，維護(hù)與客戶決策層及執(zhí)行層的長(zhǎng)期信任關(guān)系，成為客戶認(rèn)可的 “行業(yè)顧問”
定期復(fù)盤客戶合作情況，主動(dòng)挖掘客戶二次采購(gòu)、升級(jí)需求，推動(dòng)交叉銷售與增購(gòu)
3.項(xiàng)目全周期管理
聯(lián)合產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，制定符合大客戶需求的定制化解決方案，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決項(xiàng)目推進(jìn)中的卡點(diǎn)（如需求變更、交付延期等）
負(fù)責(zé)大客戶合同簽訂、款項(xiàng)回收跟進(jìn)，確保項(xiàng)目回款率達(dá)標(biāo)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)
4.行業(yè)與競(jìng)品分析
跟蹤目標(biāo)行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如競(jìng)品定價(jià)、解決方案優(yōu)勢(shì)），輸出行業(yè)洞察報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供參考
任職要求：本科及以上學(xué)歷，化工專業(yè)；有1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，化工銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有較好的自驅(qū)力。