冶金行業(yè)大客戶總監(jiān)
15000-20000元
杭州
5年以上
本科
杭州
5年以上
本科
- 全勤獎(jiǎng)
- 節(jié)日福利
- 不加班
- 周末雙休
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理: 負(fù)責(zé)公司冶金行業(yè)的大客戶(如國(guó)基集團(tuán)、巴斯夫、殼牌、中國(guó)寶武、中鋁集團(tuán)、中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中國(guó)建材、中國(guó)有色、中國(guó)稀土等)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。
2. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn): 敏銳洞察市場(chǎng),獨(dú)立挖掘并跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì),完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程銷(xiāo)售工作。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 承擔(dān)年度銷(xiāo)售指標(biāo),制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略與行動(dòng)計(jì)劃,確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù): 與客戶的關(guān)鍵決策人、相關(guān)部門(mén)建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,深度理解客戶需求,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息洞察: 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及政策法規(guī)變化,為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策支持。
6. 跨部門(mén)協(xié)同: 高效協(xié)同公司內(nèi)部資源,為客戶提供最優(yōu)解決方案,并確保項(xiàng)目順利交付。
7. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與報(bào)告: 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè),確保銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,工科背景(電氣、自動(dòng)化等)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上冶金行業(yè)大客戶銷(xiāo)售或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功的重大項(xiàng)目(金額千萬(wàn)級(jí)以上)獨(dú)立運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn)。
3.深刻理解冶金行業(yè),熟悉國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
4.具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作,勇于接受挑戰(zhàn),對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5.具有解決問(wèn)題能力,能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn),并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
具備豐富的行業(yè)客戶資源,特別是行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有深厚人脈者優(yōu)先。
base杭州or北京
1. 戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)與管理: 負(fù)責(zé)公司冶金行業(yè)的大客戶(如國(guó)基集團(tuán)、巴斯夫、殼牌、中國(guó)寶武、中鋁集團(tuán)、中國(guó)五礦、中國(guó)建筑、中國(guó)建材、中國(guó)有色、中國(guó)稀土等)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與戰(zhàn)略合作。
2. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn): 敏銳洞察市場(chǎng),獨(dú)立挖掘并跟進(jìn)大型項(xiàng)目機(jī)會(huì),完成從項(xiàng)目線索、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的全程銷(xiāo)售工作。
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成: 承擔(dān)年度銷(xiāo)售指標(biāo),制定并執(zhí)行有效的銷(xiāo)售策略與行動(dòng)計(jì)劃,確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。
4. 客戶關(guān)系維護(hù): 與客戶的關(guān)鍵決策人、相關(guān)部門(mén)建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,深度理解客戶需求,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
5. 市場(chǎng)信息洞察: 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)及政策法規(guī)變化,為公司行業(yè)發(fā)展策略和市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策支持。
6. 跨部門(mén)協(xié)同: 高效協(xié)同公司內(nèi)部資源,為客戶提供最優(yōu)解決方案,并確保項(xiàng)目順利交付。
7. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與報(bào)告: 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè),確保銷(xiāo)售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,工科背景(電氣、自動(dòng)化等)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上冶金行業(yè)大客戶銷(xiāo)售或項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有成功的重大項(xiàng)目(金額千萬(wàn)級(jí)以上)獨(dú)立運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn)。
3.深刻理解冶金行業(yè),熟悉國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
4.具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作,勇于接受挑戰(zhàn),對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5.具有解決問(wèn)題能力,能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn),并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
具備豐富的行業(yè)客戶資源,特別是行業(yè)標(biāo)桿客戶領(lǐng)域有深厚人脈者優(yōu)先。
base杭州or北京
工作地點(diǎn)
地址:杭州杭州高新區(qū)(濱江區(qū))中控科技園
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職位發(fā)布者
0571..HR
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2026-01-25 21:27:44
524人關(guān)注
注:聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)說(shuō)是在江蘇人才網(wǎng)上看到的。
