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工作內(nèi)容及基本職責：
1、配合AR（銷售經(jīng)理）進行客戶需求收集、過濾、整合，理解并挖掘客戶的深層需求，對于不明確或不合理的需求進行引導(dǎo)；通過與客戶深入溝通，挖掘顯性或潛在的需求，分析并理解需求，引導(dǎo)客戶，發(fā)掘項目商機；
2、根據(jù)識別到的機會點，從技術(shù)/產(chǎn)品層面、競爭層面評估出機會點的有效性和可實現(xiàn)性，判斷是否是公司的項目機會；主導(dǎo)制定專業(yè)有競爭力的能力展示方案，協(xié)同AR爭取到客戶的項目；
3、依據(jù)客戶原始需求以及與客戶溝通的情況，主導(dǎo)內(nèi)部需求討論，將客戶需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計需求，促使內(nèi)部團隊理解達成一致，形成初始產(chǎn)品規(guī)格；根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格，主導(dǎo)產(chǎn)品總體解決方案的規(guī)劃、引導(dǎo)和輸出；
4、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計與實施
-獨立完成網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計，包括網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)規(guī)劃、設(shè)備選型、安全策略制定等；
-主導(dǎo)或參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、搬遷、割接項目，確保項目按時高質(zhì)量交付；
部署和運維超融合系統(tǒng)（如VMware vSAN、Nutanix）及虛擬化平臺（如KVM、Hyper-V）；
5、項目全周期管理
-負責項目需求分析、技術(shù)方案編制、編制項目投標文件、進度跟蹤及風險控制；
-協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保項目從安裝配置、調(diào)試到驗收交付的順利推進；
6、網(wǎng)絡(luò)安全防護
-設(shè)計并實施網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，包括防火墻策略、入侵檢測/防御系統(tǒng)（IDS/IPS）、漏洞修復(fù)等；
-定期進行安全評估與優(yōu)化，保障系統(tǒng)安全性和合規(guī)性；
7、售前與售后支持
-配合銷售團隊完成技術(shù)方案編寫、客戶需求溝通及技術(shù)答疑；
-提供項目交付后的運維支持，快速響應(yīng)并解決客戶技術(shù)問題；
8、文檔與培訓(xùn)
-編寫項目技術(shù)文檔（如實施方案、運維手冊）；
-對客戶及內(nèi)部團隊進行技術(shù)培訓(xùn)，提升項目應(yīng)用效率；
9、信息安全、運維項目方面
-了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)搬遷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的二線支持；
-配合部門運維事件協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)跨部門人員調(diào)配，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源等；
-了解集團信息安全規(guī)劃，信息安全制度建設(shè)，以及安全策略優(yōu)化等工作；
-了解信息安全應(yīng)急響應(yīng)，安全事件處理、風險分析、安全設(shè)備巡檢等工作；
-了解信息安全項目的實施，了解客戶需求、確定方案、產(chǎn)品選型、成本預(yù)算、實施、驗收等工作；
-完成公司HSE要求的任務(wù)。

任職資格：
1、教育背景：全日制本科及以上學(xué)歷；
2、工作經(jīng)驗：3年以上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成或運維經(jīng)驗，具備網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、搬遷、割接實操經(jīng)驗；對新技術(shù)敏感，持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)（如SD-WAN、零信任架構(gòu)；有政府、金融、能源等行業(yè)項目經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、專業(yè)知識要求：
-精通超融合（VMware/Nutanix）和虛擬化技術(shù)（KVM/Hyper-V）；
-熟悉主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（Cisco/華為/H3C）配置及協(xié)議（TCP/IP、BGP、OSPF）；
-具備網(wǎng)絡(luò)安全防護經(jīng)驗（防火墻、VPN、漏洞掃描等）；
4、工具能力：熟練使用Visio、Wireshark、SolarWinds等設(shè)計及運維工具；
5、崗位勝任能力：工作積極主動，較好的親和力，具備較強的邏輯能力、溝通能力、信息敏感能力、自驅(qū)力、學(xué)習能力、臨場應(yīng)變能力，高度責任心，具備團隊協(xié)作精神及抗壓能力，能適應(yīng)多任務(wù)并行及短期出差，有項目管理經(jīng)驗/銷售經(jīng)驗/售前技術(shù)崗位經(jīng)驗優(yōu)先。