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職責(zé)描述： 一、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā) 1.獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)的線索挖掘、需求分析與商務(wù)洽談。 2.拓展維護(hù)企業(yè)HR及培訓(xùn)采購(gòu)決策者關(guān)系，推廣"教練培訓(xùn)營(yíng)"產(chǎn)品。 3.通過(guò)行業(yè)活動(dòng)、線上社群等渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，管理個(gè)人銷(xiāo)售漏斗。 二、培訓(xùn)解決方案定制與銷(xiāo)售 1.深入掌握產(chǎn)品體系與交付流程，精準(zhǔn)向客戶(hù)闡述產(chǎn)品價(jià)值。 2.針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)，定制個(gè)性化解決方案。 3.獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、談判至簽約全過(guò)程，確保項(xiàng)目盈利與指標(biāo)達(dá)成。 三、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與客戶(hù)關(guān)系維護(hù) 1.作為客戶(hù)與交付團(tuán)隊(duì)橋梁，準(zhǔn)確傳遞需求，協(xié)助培訓(xùn)前調(diào)研評(píng)估。 2.跟蹤項(xiàng)目交付過(guò)程，協(xié)調(diào)資源確保順利實(shí)施，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目后回訪評(píng)估與關(guān)系維護(hù)，挖掘二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 四、品牌建設(shè)與市場(chǎng)支持 1.在區(qū)域內(nèi)推廣公司培訓(xùn)品牌，提升產(chǎn)品市場(chǎng)知名度。 2.協(xié)助策劃參與區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與客戶(hù)轉(zhuǎn)化。 任職要求： 一、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè) 1.碩士研究生及以上學(xué)歷，人力資源管理、心理學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 二、工作經(jīng)驗(yàn) 1.具備2年以上培訓(xùn)銷(xiāo)售、企業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售或人力資源管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 2.擁有領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、教練技術(shù)等領(lǐng)域銷(xiāo)售或?qū)嵤┙?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.有成功獨(dú)立完成培訓(xùn)項(xiàng)目銷(xiāo)售并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的案例。 三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能 1.熟悉領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、教練技術(shù)等領(lǐng)域，能快速掌握培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)。 2.具備咨詢(xún)式銷(xiāo)售技巧，能挖掘客戶(hù)需求并提供專(zhuān)業(yè)解決方案。 3.具備出色的口頭表達(dá)與方案呈現(xiàn)能力，能與企業(yè)中高層有效溝通。 4.擅長(zhǎng)建立維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系，具備優(yōu)秀客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。 四、綜合素質(zhì) 1.具備強(qiáng)烈學(xué)習(xí)意愿，愿意深入鉆研教練、培訓(xùn)領(lǐng)域知識(shí)。 2.具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作。 3.能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差和客戶(hù)拜訪。