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崗位職責： 1.戰(zhàn)略招商規(guī)劃與目標管理 (1)基于公司的長期戰(zhàn)略目標和市場狀況，構(gòu)建招商策略和規(guī)劃，設定招商目標和關(guān)鍵領域。制定招商年度、季度整體銷售目標與策略，分解至各區(qū)域，并管控各區(qū)域銷售進度，分析偏差并推動調(diào)整策略，確保招商業(yè)務指標達成； (2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預算與費用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。 2.銷售與終端開發(fā) (1)制定明確的代理商策略，指導團隊攻克重點大客戶，提高覆蓋率，達成銷售目標； (2)跟蹤國家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調(diào)整、招投標規(guī)則等），制定應對方案，保障產(chǎn)品準入合規(guī)高效。 3.02團隊建設與客戶管理 (1)快速組建招商團隊，設計并優(yōu)化大區(qū)銷售團隊架構(gòu)，制定績效考核標準及激勵方案，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力； (2)提高團隊管理效能，提升業(yè)務專業(yè)能力（如學術(shù)推廣、客戶開發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊伍； (3)對客戶進行分級管理，建立高效的客戶管理體系，對銷售過程與結(jié)果質(zhì)量負責。 4.合規(guī)與風險管理67 (1)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動，提前部署風險應對方案； 完成公司交辦的臨時任務。 崗位要求： 1.醫(yī)藥工業(yè)百強背景，具有 10年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上大區(qū)及以上銷售管理經(jīng)驗，有精制飲片行業(yè)或醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.有帶領團隊實現(xiàn)業(yè)務突破的成功案例； 3.經(jīng)歷過企業(yè)快速發(fā)展過程，熟悉該過程的組織變革與市場擴張節(jié)奏。