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某AI節(jié)能行業(yè)頭部公司大客戶事業(yè)部數(shù)據(jù)中心（銷售）負(fù)責(zé)人 工作職責(zé)： 1. 基于公司整體戰(zhàn)略及市場動態(tài)，制定數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域中長期銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及預(yù)算方案，確保核心業(yè)務(wù)目標(biāo)超額達(dá)成。 2. 主導(dǎo)重大項目全生命周期管理，從商機(jī)挖掘、需求分析、方案呈現(xiàn)到合同簽署、交付協(xié)同全程跟進(jìn)，確保項目合規(guī)落地與客戶滿意度。 3. 作為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域銷售體系核心管理者，主導(dǎo)高端客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售戰(zhàn)略落地及團(tuán)隊管理，依托公司 "AI 機(jī)理模型" 核心技術(shù)，推動數(shù)據(jù)中心節(jié)能優(yōu)化及數(shù)智化運(yùn)維解決方案的市場滲透與業(yè)績增長。 4. 構(gòu)建數(shù)據(jù)中心行業(yè)生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)動設(shè)計院、總包商、設(shè)備商等合作伙伴，形成協(xié)同銷售效應(yīng)，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。 5. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培養(yǎng)與績效管理，建立科學(xué)的考核激勵體系，明確團(tuán)隊成員發(fā)展路徑，提升團(tuán)隊整體專業(yè)能力，營造積極協(xié)作的團(tuán)隊氛圍，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的關(guān)鍵瓶頸問題，激發(fā)團(tuán)隊自驅(qū)力與戰(zhàn)斗力。 任職資格： 1. 本科及以上學(xué)歷，建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、暖通空調(diào)、動力工程、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；資源匹配度極高者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。 2. 8 年以上 IT 或工業(yè)領(lǐng)域 B2B 銷售經(jīng)驗，其中至少 5 年數(shù)據(jù)中心行業(yè)銷售經(jīng)歷及 3 年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。熟悉數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)維、AI 節(jié)能、源網(wǎng)荷儲或數(shù)字孿生等相關(guān)業(yè)務(wù)場景，了解行業(yè)主流技術(shù)方案與競爭格局。 3. 具備可驗證的數(shù)據(jù)中心項目操盤經(jīng)驗，曾主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)、金融或超算中心等高端客戶開發(fā)案例，擁有 TOP30 數(shù)據(jù)中心客戶或運(yùn)營商省級以上資源者優(yōu)先。 4. 具備較好的戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力、項目管理能力、創(chuàng)業(yè)者精神。 地點：南京、深圳、北京、上海