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工作內(nèi)容： -市場工作： 負(fù)責(zé)主要商材（數(shù)字化咨詢規(guī)劃/IT解決方案/安全類產(chǎn)品及服務(wù)等）的市場調(diào)研與銷售工作。 根據(jù)部門事業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助制定銷售預(yù)算，控制成本，提高利潤，完成銷售額指標(biāo)計(jì)劃。 -客戶管理： 制定客戶拜訪計(jì)劃，推進(jìn)客戶提案活動，與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握，發(fā)掘客戶潛在數(shù)字化需求。 定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。 -案件對應(yīng)： 協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人制作提案，報價等售前資料。 中小型項(xiàng)目的售前技術(shù)支持：需求討論、技術(shù)方案制作。 -合同管理及其他： 按照公司規(guī)范和商務(wù)流程制作合同，遵循內(nèi)部管理流程，銷售管理規(guī)定等完成商務(wù)工作。 組織部門內(nèi)銷售案件會議，支持會議事務(wù)如協(xié)調(diào)安排會議，會議記錄的制作等。 -崗位要求： 1.具備一個或多個垂直行業(yè)（金融，零售，制造）的業(yè)務(wù)知識，具備該行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。 2. 熟悉數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉系統(tǒng)實(shí)施交付過程，有咨詢規(guī)劃，BA，交付管理等經(jīng)驗(yàn)，具備良好的文字功底和文檔撰寫能力。 3.具備計(jì)算機(jī)原理和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識，熟悉Java，腳本開發(fā)，Linux操作系統(tǒng)、虛擬化、云計(jì)算等，有Infra項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者為優(yōu)。 4.具備對接企業(yè)客戶高管的售前顧問經(jīng)驗(yàn)。 5.有較強(qiáng)的文檔制作能力，包括項(xiàng)目文檔制作和售前技術(shù)方案制作。 6.具備建立新合作伙伴資源的開拓經(jīng)驗(yàn)，數(shù)字化產(chǎn)品的POC評估及落地交付經(jīng)驗(yàn)。 7.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神。 -學(xué)歷：本科及以上（商科，管科，CS科優(yōu)先）。 -工作經(jīng)驗(yàn)：5-10年（銷售咨詢類工作經(jīng)驗(yàn)3年及以上）。 -語言：日語1級及以上，英語大學(xué)4級及以上。 -電腦辦公技能熟練，文檔處理能力強(qiáng)。 -為人正直踏實(shí)肯干，好奇心強(qiáng)，有快速學(xué)習(xí)能力。 -較強(qiáng)的語言表達(dá)力、溝通力及談判能力，能積極主動尋求解決問題。 其他(Prefer)： -有日本留學(xué)經(jīng)歷，日企就職經(jīng)歷者優(yōu)先。 -有金融，零售，制造業(yè)領(lǐng)域的DX / IT咨詢及項(xiàng)目實(shí)施管理推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。