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崗位職責(zé) 1、市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo)管理： （1）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域及目標(biāo)行業(yè)的年度銷(xiāo)售目標(biāo)（訂單、收入、回款、利潤(rùn)）的達(dá)成，并對(duì)其進(jìn)行有效分解與過(guò)程監(jiān)控。 （2）深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略與銷(xiāo)售計(jì)劃。 2、客戶(hù)關(guān)系與生態(tài)建設(shè)（客戶(hù)關(guān)系角核心職責(zé)）： （1）系統(tǒng)性地開(kāi)拓、維護(hù)并深化與戰(zhàn)略大客戶(hù)（如主機(jī)廠、Tier 1供應(yīng)商、頭部集成商、代理商）的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，建立多層級(jí)、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 （2）定期拜訪關(guān)鍵客戶(hù)，深度挖掘客戶(hù)在自動(dòng)化升級(jí)、新產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)等方面的潛在需求，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。 3、解決方案銷(xiāo)售與項(xiàng)目引導(dǎo)（解決方案角協(xié)同職責(zé)）： （1）拉通公司內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)部門(mén)（遵循IPD流程），針對(duì)客戶(hù)的復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景（如機(jī)器人及應(yīng)用、物流自動(dòng)化等標(biāo)準(zhǔn)機(jī)、單元工作站、整體解決方案等），組織輸出具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)解決方案與定制化產(chǎn)品方案。 （2）主導(dǎo)或參與前期技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示，有效引導(dǎo)客戶(hù)需求，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為明確的產(chǎn)品規(guī)格和商業(yè)機(jī)會(huì)。 4、全流程商務(wù)管理（交付與服務(wù)角協(xié)同職責(zé)）： （1）全面負(fù)責(zé)從機(jī)會(huì)點(diǎn)到合同回款（LTC）的全流程管理，包括但不限于商務(wù)談判、合同條款擬定與評(píng)審、價(jià)格策略制定、訂單跟蹤與交付協(xié)調(diào)。 （2）主動(dòng)協(xié)同交付與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施與驗(yàn)收，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期忠誠(chéng)。 5、跨部門(mén)協(xié)同與信息回流： （1）作為客戶(hù)在公司的代表和公司在前線(xiàn)的代表，高效協(xié)同“鐵三角”團(tuán)隊(duì)及后方資源，確保銷(xiāo)售項(xiàng)目高效推進(jìn)。 （2）將一線(xiàn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)需求信息系統(tǒng)性地反饋至IPD體系，為產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃和迭代優(yōu)化提供關(guān)鍵輸入。 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)背景，或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等專(zhuān)業(yè)。具備工科 商科復(fù)合背景者尤佳。 2、5年及以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域大客戶(hù)銷(xiāo)售或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有在工業(yè)機(jī)器人本體廠商（如ABB、FANUC、Yaskawa、Epson、國(guó)產(chǎn)頭部機(jī)器人品牌等）或頭部自動(dòng)化系統(tǒng)集成商成功銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟練使用Office辦公軟件，能獨(dú)立制作專(zhuān)業(yè)的商務(wù)及方案PPT。 4、持有有效駕照，可獨(dú)立駕駛。