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崗位職責(zé)： 1、調(diào)研智慧供熱行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家及地方政策導(dǎo)向及客戶核心痛點(diǎn)，分析公司智慧供熱產(chǎn)品場(chǎng)景適配性，形成市場(chǎng)需求分析報(bào)告與產(chǎn)品應(yīng)用建議。 2、結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)智慧供熱場(chǎng)景化解決方案，完成方案文檔撰寫、PPT 制作及產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，確保方案符合客戶需求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及政策要求。 3、依托智慧供熱行業(yè)資源，拓展目標(biāo)客戶并建立檔案；通過上門拜訪、行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等方式對(duì)接客戶，完成銷售線索挖掘與跟進(jìn)。 4、推進(jìn)銷售全流程，包括方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)及回款跟蹤；制定個(gè)性化銷售策略，完成年度銷售指標(biāo)。 5、參與行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，提升公司解決方案知名度；聯(lián)動(dòng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，反饋客戶需求與市場(chǎng)信息，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 任職要求： 1、3-5 年以上智慧供熱、市政熱力或城市基礎(chǔ)設(shè)施（供熱方向）銷售經(jīng)驗(yàn)，具備目標(biāo)客戶資源；擁有智慧供熱解決方案成功銷售案例者優(yōu)先。 2、暖通工程、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、熱能動(dòng)力工程、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；熟悉供熱行業(yè)政策，了解智慧供熱核心技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。 3、具備解決方案策劃與撰寫能力，可獨(dú)立完成方案包裝與 PPT 呈現(xiàn)；擁有優(yōu)秀溝通談判與資源整合能力，能快速建立客戶信任；具備市場(chǎng)分析能力，可捕捉行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求。 4、能接受國(guó)內(nèi)主要供熱區(qū)域頻繁出差，抗壓能力強(qiáng)；具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；熟練使用 Office 辦公軟件，可獨(dú)立完成市場(chǎng)分析報(bào)告與客戶提案。