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一、 崗位職責
（一） 區(qū)域市場與銷售目標管理
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域內(nèi)試劑耗材/?；饭芾砥脚_的年度、季度銷售目標與市場拓展計劃。
2.分解銷售目標，制定目標達成的策略與路徑，跟蹤進度并及時調(diào)整方案，確保完成簽約、運營額等核心指標。
3.定期分析區(qū)域市場數(shù)據(jù)，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代和營銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。
（二） 客戶開發(fā)與關系維護
1.聚焦核心客戶群體，挖掘客戶對實驗室信息化管理深層需求。
2.負責區(qū)域內(nèi)項目方案宣講、商務談判與合同簽訂，協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供定制化解決方案。
3.維護核心客戶的長期合作關系，定期進行客戶回訪，處理客戶投訴與需求反饋，提升客戶滿意度與復購率，推動老客戶轉(zhuǎn)介紹以及轉(zhuǎn)化運營模式。
（三） 跨部門協(xié)作與項目支持
1.與公司各部門緊密協(xié)作，參與售前方案制定，協(xié)調(diào)資源為客戶提供支持，確保項目順利交付。
2.配合市場部開展行業(yè)展會等活動，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。
3.及時反饋區(qū)域客戶對產(chǎn)品功能、服務質(zhì)量的需求，推動公司產(chǎn)品迭代與服務優(yōu)化。
（四） 商務與合規(guī)管理
1.嚴格遵守公司銷售政策與流程，負責區(qū)域內(nèi)合同條款的審核，確保合同合規(guī)性與回款安全性，控制銷售風險。
2.管理區(qū)域銷售費用，制定費用預算并合理控制，確保費用投入與銷售產(chǎn)出成正比。
3.收集整理區(qū)域內(nèi)招投標信息，組織團隊參與投標工作，確保投標文件的完整性與專業(yè)性。
二、 任職資格
1.學歷：專科及以上學歷，專業(yè)不限，生物、化學、儀器儀表、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.經(jīng)驗：3 年以上To B銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有實驗室信息化管理系統(tǒng)、科研儀器、醫(yī)療設備、企業(yè)級軟件等相關行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；具備2 年以上區(qū)域銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.良好溝通協(xié)作及銷售與談判、市場分析、競品分析能力。
4.良好抗壓與執(zhí)行能力、學習創(chuàng)新能力。具備良好的辦公軟件操作能力，熟練使用 Excel、PPT、CRM 系統(tǒng)等工具。
5.能接受全國出差。