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1.商務(wù)洽談專員 職責(zé)：1,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)的商務(wù)洽談 2,負(fù)責(zé)溝通物業(yè)公司建立合作并簽約 3,負(fù)責(zé)溝商家建立合作并簽約 4,負(fù)責(zé)溝通到家服務(wù)公司合作并簽約 5,負(fù)責(zé)溝通本地供應(yīng)商合作并簽約 6.負(fù)責(zé)溝通電商供應(yīng)鏈合作并簽約 7.負(fù)責(zé)給合作方相關(guān)人員做必要的培訓(xùn)指導(dǎo) 薪資：試用期：底薪：3000 3個(gè)月轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)正后：底薪：4000 績(jī)效：1000 學(xué)歷：?？埔陨?年齡：30周歲以下 形象：形象氣質(zhì)佳 工作時(shí)間：每個(gè)月休息4天 口才：會(huì)講普通話，表達(dá)流暢，溝通能力強(qiáng)，談判能力強(qiáng) 人數(shù)：1人 工作區(qū)域：泰州市海陵區(qū)高港區(qū) 1. 溝通專員 (1)工作內(nèi)容：核心是“溝通與培訓(xùn)”。對(duì)外洽談物業(yè)、商家；對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，并傳遞總部培訓(xùn)內(nèi)容。 (2)能力要求（7 項(xiàng)）： 1) 表達(dá)能力：普通話好，表述簡(jiǎn)潔。 2) 傾聽(tīng)能力：能聽(tīng)懂對(duì)方（物業(yè)、商家、同事、總部）的真實(shí)想法與顧慮，不隨意打斷。 3) 理解能力：能沉下心閱讀并理解總部下發(fā)的《流程包 3.0》等文字資料。招聘時(shí)可參考“白板測(cè)試法”：給予材料限時(shí)閱讀，然后脫稿復(fù)述核心要點(diǎn)。 4) 共情能力：能體察對(duì)方擔(dān)憂與需求。反面案例： 因未向超市解釋清楚“T+1”到賬規(guī)則（周末付款周一才到），且事發(fā)后未體會(huì)對(duì)方憤怒并誠(chéng)懇道歉，導(dǎo)致多家大型超市合作全部終止。 5) 觀察、思考、總結(jié)：注重細(xì)節(jié)（如發(fā)現(xiàn)收銀員偏好紅色碼牌，立即更換成全紅以討彩頭），并將成功經(jīng)驗(yàn)固化、復(fù)制。 6) 談判與策劃能力：能為商家提供活動(dòng)策劃方案，展現(xiàn)合作價(jià)值。能力不足者可向總部商學(xué)院尋求支持。 7) 人情世故：通過(guò)日常關(guān)懷（如送奶茶、水果）維護(hù)關(guān)鍵人員（物業(yè)管家、收銀員、保安）關(guān)系，能為工作開(kāi)展帶來(lái)極大便利。 （3）性格特質(zhì)： “孫悟空”（目標(biāo)感強(qiáng)、行動(dòng)力強(qiáng)）+ “豬八戒”（嘴甜、情商高、自來(lái)熟）。需外向開(kāi)朗，敢于陌生拜訪。參考標(biāo)桿： 全國(guó)紀(jì)錄保持者張慧老師，憑借此性格特質(zhì)，曾一月開(kāi)拓百家門(mén)店。 （4）建議配置：年齡 28-35 歲，有地推經(jīng)驗(yàn)（美團(tuán)、收款碼、POS機(jī)等地推）者優(yōu)先。這個(gè)年齡給人有信任感，同時(shí)有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，他們都經(jīng)受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，同時(shí)他們的心理素質(zhì)都非常強(qiáng)。 （5）薪酬機(jī)制：底薪 + 提成（按簽約小區(qū)/商家計(jì)算） + 流水獎(jiǎng)（激勵(lì)其開(kāi)拓高流水商家）。底薪，參考當(dāng)?shù)仄骄べY的 80%，是為了讓他有一個(gè)生活的保障，提成是為了刺激他去開(kāi)拓更優(yōu)質(zhì)的小區(qū)和門(mén)店，成交獎(jiǎng)可以按談成一個(gè)小區(qū)和商家來(lái)計(jì)算，這也是可以是固定的。那么流水獎(jiǎng)可以按照將來(lái)這個(gè)商家，掃專屬收款碼的交易流水和這個(gè)商家的讓利，讓三個(gè)點(diǎn)還是讓五個(gè)點(diǎn)這個(gè)空間來(lái)去計(jì)算。這樣的話，它可以更好的去把這個(gè)商家的讓利點(diǎn)數(shù)讓的更高，他會(huì)優(yōu)先去找一些交 易流水比較大的門(mén)店。可以開(kāi)通個(gè)人微店，關(guān)聯(lián)他開(kāi)拓服務(wù)的門(mén)店，分得流水讓利的一部分。 （6）遇到問(wèn)題，通常與總部對(duì)接：美家時(shí)代商學(xué)院業(yè)務(wù)培訓(xùn)老師