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「崗位要求」 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定國內/海外目標市場的GTM戰(zhàn)略、品牌定位及年度運營計劃，明確階段目標、預算與資源分配。 2. 品牌建設：打造公司在全球市場專業(yè)、可信的To B品牌形象，制定并推動執(zhí)行營銷計劃，包括官網、博客、白皮書、案例研究、行業(yè)報告、社交媒體等； 3. 市場推廣：設計并執(zhí)行以業(yè)績增長為核心的整合營銷戰(zhàn)役，精準運用數字廣告、seo、sem、郵件營銷、渠道合作等策略。 4. 生態(tài)合作：協同國內/海外渠道合作伙伴、行業(yè)聯盟的關系，構建聯合推廣生態(tài)。 5. 團隊管理：組建并領導運營中心，涵蓋數字營銷、內容創(chuàng)作、品牌、生態(tài)等職能，培養(yǎng)團隊專業(yè)能力。 6. 數據分析：建立營銷數據分析模型，追蹤從品牌曝光、線索獲取到銷售成交的全鏈路數據，驅動策略的科學決策與快速迭代。 7. 業(yè)務支持：與銷售、產品、技術等部門緊密協作，根據銷售部門業(yè)績的完成進度，和行業(yè)動態(tài)變化，制定每月的營銷策略和促銷方案，以保障業(yè)績目標的完成。 8. 資源協同：合理科學的分配市場線索，在保證roi的前提上，平衡各個銷售團隊的工作量指標和團隊復制已經運營利潤率指標。 9. 數字化：建立并完善標準化、數字化的運營流程和管理體系，確保業(yè)務部門調笑和運營安全，監(jiān)控核心運營指標，持續(xù)推動改進。 「任職要求」 1.本科及以上學歷，5年以上B2B/SaaS行業(yè)市場運營經驗，其中至少3年專注于海外市場，3年以上團隊管理經驗。 2.必須具備成功的To B SaaS海外市場從0到1或1到10的完整GTM經驗，熟悉企業(yè)軟件采購周期。 3.精通To B SaaS營銷方法論，精通內容營銷、SEO/SEM、LinkedIn、Facebook、youtube等海外平臺營銷及營銷自動化工具。 4.強大的數據驅動思維，熟練使用數據分析工具評估營銷效能。 5.戰(zhàn)略思維、商業(yè)敏銳度及結果導向的執(zhí)行力，出色的跨部門協同能力，具備企業(yè)家精神，能在跨國、跨文化環(huán)境中積極開拓并解決問題。