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崗位職責(zé)： 1. 技術(shù)型銷售與客戶開發(fā)（占比約50%） 獨(dú)立開發(fā)及對接汽車OEM、Tier 1/Tier 2、精密零部件制造等目標(biāo)客戶，深入其工藝、設(shè)備、質(zhì)量部門，理解其真實(shí)痛點(diǎn)。 主導(dǎo)技術(shù)交流，能清晰講解清洗工藝（如噴淋、超聲波、真空干燥等）與設(shè)備方案，編制并呈現(xiàn)技術(shù)方案、工藝說明及報價。 推動項(xiàng)目從初步需求、技術(shù)確認(rèn)、商務(wù)談判到最終合同簽訂的全流程。 2. 項(xiàng)目全周期管理與交付（占比約40%） 作為簽約項(xiàng)目的內(nèi)部負(fù)責(zé)人，全程跟進(jìn)：技術(shù)澄清、方案設(shè)計評審、設(shè)備FAT（工廠驗(yàn)收）、現(xiàn)場SAT（現(xiàn)場驗(yàn)收）及最終客戶驗(yàn)收。 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部機(jī)械、電氣、自動化、采購、生產(chǎn)等資源，確保項(xiàng)目按質(zhì)、按時交付。 對項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)，能清晰定位問題、分析根因并推動解決，而非簡單傳遞信息。 3. 現(xiàn)場支持與市場反饋（占比約10%） 深入客戶現(xiàn)場，參與產(chǎn)線調(diào)研、工藝試樣、設(shè)備調(diào)試與問題整改。 收集一線市場與競品信息，反饋客戶真實(shí)需求，助力公司產(chǎn)品與方案持續(xù)優(yōu)化。 任職要求： 1.教育背景： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動化、機(jī)電一體化、材料成型等相關(guān)工科專業(yè)。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 3年及以上工業(yè)非標(biāo)設(shè)備/自動化產(chǎn)線相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 3.具備以下經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先： 工業(yè)清洗設(shè)備、汽車零部件制造（如發(fā)動機(jī)、電驅(qū)、變速箱）、精密零件清洗工藝。 完整參與過中型以上非標(biāo)設(shè)備或產(chǎn)線項(xiàng)目的銷售與交付全過程。 4.必備能力： 能讀懂機(jī)械圖紙、工藝流程圖，理解基本機(jī)械原理與自動化概念。 具備扎實(shí)的技術(shù)溝通能力，能與客戶工程師進(jìn)行專業(yè)對話。 強(qiáng)烈的項(xiàng)目Owner意識和結(jié)果導(dǎo)向思維。