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我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富且具備戰(zhàn)略眼光的大客戶經(jīng)理（Key Account Sales Manager），負責推動大中華區(qū)的業(yè)務增長，開發(fā)和維護與高價值客戶的長期關系，深入理解客戶的復雜挑戰(zhàn)，并從我們的產(chǎn)品組合中提供量身定制的解決方案，以實現(xiàn)雙方的共贏。理想的候選人需具備深厚的工業(yè)產(chǎn)品屬性認知、目標市場的行業(yè)知識以及戰(zhàn)略 B2B 銷售的成功記錄，能夠將我們的產(chǎn)品與客戶目標精準匹配，并在這些充滿活力的行業(yè)中擴大我們的市場份額。

大客戶開發(fā)與管理
1.識別、鎖定并建立與關鍵客戶的關系。
2. 在工業(yè)制造領域： 針對工業(yè)測量、醫(yī)療設備及其他精密制造行業(yè)的 B2B 客戶。在這些領域，我們的解決方案旨在提升運營效率、質量控制及生產(chǎn)創(chuàng)新能力。
3. 在廣電行業(yè)： 覆蓋電視臺、廣播與廣電網(wǎng)絡以及系統(tǒng)集成商。這些客戶需要先進的技術和集成服務，以支持其內(nèi)容制作、信號傳輸及演播室運營。
4. 在教育領域： 致力于與大學及專業(yè)院校建立牢固的合作伙伴關系，特別是藝術傳媒學院、電影學院和攝影系。我們將提供滿足其獨特創(chuàng)意、技術及教學需求的解決方案。
5. 建立 “可信賴顧問” 式的客戶關系： 深入理解客戶的工作流程、面臨的挑戰(zhàn)以及長期目標。

銷售策略與執(zhí)行
1. 制定并執(zhí)行有效的銷售策略： 以達成或超越既定的營收目標。
2. 管理全銷售周期： 從線索挖掘、合同簽訂到回款，采用嚴謹?shù)姆绞焦芾礓N售漏斗（Pipeline）。

解決方案銷售
1. 需求分析與方案提供： 分析客戶需求（例如：大學實驗室搭建、電視臺演播室 / 轉播車升級、集成商項目等），并利用公司的產(chǎn)品組合提出具有競爭力的端到端解決方案。
2. 技術協(xié)作： 與技術團隊合作，設計能夠解決客戶特定需求的定制化方案。
市場與渠道拓展
3. 渠道合作： 與渠道合作伙伴（系統(tǒng)集成商）緊密合作，提供培訓與支持，并共同探索新的商業(yè)機會。
4. 市場洞察： 監(jiān)控行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場變化，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
5. 協(xié)同工作： 與市場部、產(chǎn)品管理部及技術支持團隊協(xié)調配合，確保無縫的客戶體驗及項目的成功交付。

崗位要求：
1. 學歷要求： 機械工程、電子應用、機電一體化、廣電工程或相關領域的本科及以上學歷。
2. 工作經(jīng)驗： 至少 5 年在廣電、專業(yè)音視頻、教育設備或相關行業(yè)的 B2B 銷售經(jīng)驗。具備攝影器材 / 配件制造商或分銷商的工作經(jīng)驗者將優(yōu)先考慮。
3. 行業(yè)資源： 在以下一個或多個領域擁有成熟的客戶網(wǎng)絡：工業(yè)制造 / 測量測試行業(yè) / 精密儀器儀表行業(yè) / 教育行業(yè) / 廣電行業(yè) / 系統(tǒng)集成商。
4. 核心技能： 優(yōu)秀的溝通、談判及演示技巧。
5. 個人素質： 具備較強的解決問題能力，自我驅動力強，且擁有以結果為導向的思維模式。
6. 語言能力： 具備流利的英語和普通話讀寫能力。