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職位描述：
作為高級(jí)渠道銷售工程師，您將起到關(guān)鍵作用，負(fù)責(zé)管理和推動(dòng)我們BMS產(chǎn)品和解決方案的銷售。您將與客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、互信的關(guān)系，確保識(shí)別客戶需求并提供高質(zhì)量的解決方案，從而滿足客戶期望并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
主要職責(zé)：

● 深入了解BMS產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉公司工作流程，不斷提升專業(yè)能力，以增強(qiáng)客戶信任度。
● 依據(jù)市場(chǎng)分析和公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域年度銷售目標(biāo)和策略，確保銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)以及同比增長(zhǎng)預(yù)期。
● 主導(dǎo)客戶投標(biāo)及提案的準(zhǔn)備，進(jìn)行有效的談判，確保達(dá)成***利潤(rùn)水平的訂單，實(shí)現(xiàn)分配的銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)。
● 每月提供區(qū)域業(yè)務(wù)報(bào)告，分析業(yè)務(wù)表現(xiàn)并提出改進(jìn)建議，支持管理層決策。
● 主動(dòng)拓展客戶關(guān)系網(wǎng)，維護(hù)并增強(qiáng)客戶滿意度，通過定期溝通和反饋，確保提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
● 積極開發(fā)銷售線索，識(shí)別并評(píng)估客戶需求，構(gòu)建潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施有效的跟進(jìn)策略。
● 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，定期向公司反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)和市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化銷售策略。
● 獨(dú)立負(fù)責(zé)BMS項(xiàng)目的開發(fā)與跟進(jìn)，為客戶提供量身定制的解決方案，確保項(xiàng)目的成功交付。
● 維護(hù)并遵循Johnson Controls的各項(xiàng)政策和程序，確保合規(guī)性及企業(yè)信譽(yù)。
● 在本區(qū)域內(nèi)推廣BMS產(chǎn)品及系統(tǒng)，與設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)及集成商建立良好合作關(guān)系，拓展市場(chǎng)份額。
● 負(fù)責(zé)客戶資料的管理，協(xié)助制作本地化的產(chǎn)品目錄，確保滿足客戶需求。
● 開展電話營(yíng)銷和新業(yè)務(wù)開發(fā)，利用數(shù)字工具提升銷售效率。
● 探索并實(shí)施端到端的BMS項(xiàng)目，為客戶提供綜合行業(yè)解決方案。
任職要求：

● 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、HVAC工程、電氣/電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
● 擁有至少2年工業(yè)機(jī)械或相關(guān)領(lǐng)域銷售/市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的市場(chǎng)敏銳度。
● 自我激勵(lì)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和積極的工作態(tài)度，能夠獨(dú)立解決問題。
● 出色的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠有效影響客戶決策。
● 愿意頻繁出差，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
我們提供：

● 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方案
● 帶薪假期、節(jié)假日及病假，保障員工的身心健康
● 全面的福利計(jì)劃，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金計(jì)劃等
● 豐富的在職培訓(xùn)及跨部門發(fā)展機(jī)會(huì)，支持員工的職業(yè)成長(zhǎng)
● 積極協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)創(chuàng)新與分享
● 通過我們的零傷害政策，致力于營(yíng)造安全的工作環(huán)境