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Key Responsibilities：

基于銷售經(jīng)驗(yàn)和市場理解，提供獨(dú)立的視角和思路，協(xié)助部門更好的優(yōu)化LTC線下渠道市場拓展策略（完善分銷布局，提升覆蓋效率） ，推動皇冠店及Ego模式升級（優(yōu)化覆蓋模式，預(yù)判潛在風(fēng)險并加以控制）。

制定長尾門店的分銷策略和行動計劃，驅(qū)動長尾門店有效承接和拓展

1. 達(dá)易購模式的生意機(jī)會挖掘和潛力判斷，提升門店活躍率

2. 識別區(qū)域潛力機(jī)會，協(xié)同客戶經(jīng)理進(jìn)行定向拓展，并配合區(qū)域和客戶經(jīng)理進(jìn)行有效協(xié)調(diào)與溝通

3. 梳理差異化的成功模式

持續(xù)優(yōu)化完善下線市場的風(fēng)險防控機(jī)制

1. 綜合各部門的相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合分析，全面評估風(fēng)險和問題，預(yù)判風(fēng)險與趨勢

2. 通過數(shù)據(jù)分析和一線市場走訪溝通，識別潛在風(fēng)險的發(fā)生鏈路，為優(yōu)化政策提供依據(jù)和參考

銷售生產(chǎn)力的效率分析

通過持續(xù)的數(shù)據(jù)觀測，綜合分析各項考核與銷售生產(chǎn)力的相關(guān)性，驅(qū)動前線銷售團(tuán)隊的生產(chǎn)力提升，同時持續(xù)優(yōu)化策略

重點(diǎn)省份項目跟進(jìn)

獨(dú)立負(fù)責(zé)重點(diǎn)省份拓展項目，設(shè)計重點(diǎn)省份下線市場的投資策略，跟進(jìn)執(zhí)行結(jié)果，并回顧執(zhí)行結(jié)果，持續(xù)總結(jié)成功模式

Requirements

工作背景：

1．5年以上快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)，具備RTM通路管理，區(qū)域管理，銷售運(yùn)營 或 本地客戶管理經(jīng)驗(yàn)

2．***擁有2年以上一線市場銷售經(jīng)驗(yàn)或本地客戶管理經(jīng)驗(yàn)

3. 本科及以上學(xué)歷

核心技能：

1. 數(shù)據(jù)分析能力。深刻理解RTM通路建設(shè)和分銷網(wǎng)絡(luò)，熟練使用Excel等辦公工具

2. 溝通協(xié)調(diào)能力。部門內(nèi)及時反饋工作進(jìn)展，能夠獨(dú)立進(jìn)行跨部門溝通協(xié)調(diào)，持續(xù)推進(jìn)項目落地。

3. 個人素質(zhì)。結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)能力強(qiáng)，能接受必要的出差（約10天/月）