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base地：湖南（長(zhǎng)沙）、湖北（武漢）
【崗位職責(zé)】
1. 配合銷(xiāo)售總監(jiān)制訂年度、季度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行分解，制定實(shí)施計(jì)劃；
2.具備代理商管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)招商工作，代理商資源豐富，負(fù)責(zé)洽談與簽訂代理商年度協(xié)議，建立各級(jí)客戶(hù)檔案，不斷完善客戶(hù)檔案庫(kù)；
3. 負(fù)責(zé)大區(qū)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解和完成，對(duì)工作績(jī)效負(fù)責(zé)；
4. 不定期組織大區(qū)內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及參加客戶(hù)內(nèi)部的銷(xiāo)售例會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)研究大區(qū)各省的政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)的資料準(zhǔn)備和組織實(shí)施，并對(duì)結(jié)果和進(jìn)度負(fù)責(zé)；
6. 負(fù)責(zé)各省經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、人員布局、學(xué)術(shù)投入的評(píng)估和監(jiān)督執(zhí)行；
7. 收集分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品信息、各類(lèi)渠道信息，以及內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并做出動(dòng)態(tài)判斷，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略；
8. 配合轄區(qū)客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣服務(wù)公司及費(fèi)用的梳理審計(jì)；
9. 配合質(zhì)量管理部收集藥品不良反應(yīng),對(duì)藥品不良反應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)記錄,并及時(shí)轉(zhuǎn)交藥物安全專(zhuān)員。
【任職資格】
1. 本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2. 國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè)同等崗位5年以上處方藥招商管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備多省份優(yōu)質(zhì)代理商資源，尤其是具備心腦血管領(lǐng)域客戶(hù)資源；
4. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)非處方藥及處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式有深度的自我認(rèn)知；
5. 熟悉各類(lèi)學(xué)術(shù)推廣形式，具備獨(dú)立組織學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的能力；
6. 能夠獨(dú)立演講產(chǎn)品知識(shí)PPT，給代理商提供培訓(xùn)服務(wù)；
7. 能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差；
8. 擁有國(guó)內(nèi)知名企業(yè)5年以上臨床自營(yíng)推廣管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。