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1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定大區(qū)年度、季度整體銷售目標(biāo)與策略，分解至各區(qū)域（通過地區(qū)經(jīng)理落實），并監(jiān)控各區(qū)域銷售進度，分析偏差并推動調(diào)整策略，確保直營、招商等各模式業(yè)務(wù)指標(biāo)達成；
(2)統(tǒng)籌管理大區(qū)銷售預(yù)算與費用分配，優(yōu)化資源配置，提升投入產(chǎn)出比。
2.銷售與終端開發(fā)
(1)制定明確的代理商策略與直營客戶開發(fā)策略，指導(dǎo)地區(qū)團隊攻克重點等級醫(yī)院準(zhǔn)入，提高直營終端覆蓋率，達成銷售目標(biāo)；
(2)建立大區(qū)級準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)流程，監(jiān)控帶量采購、招投標(biāo)等政策落地執(zhí)行；
(3)跟蹤國家及地方醫(yī)藥政策（如醫(yī)保調(diào)整、招投標(biāo)規(guī)則等），制定應(yīng)對方案，保障產(chǎn)品準(zhǔn)入合規(guī)高效。
3.團隊建設(shè)與客戶管理
(1)快速組建銷售團隊，設(shè)計并優(yōu)化大區(qū)銷售團隊架構(gòu)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵方案，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力；
(2)提高團隊管理效能，提升業(yè)務(wù)專業(yè)能力（如學(xué)術(shù)推廣、客戶開發(fā)），培養(yǎng)高戰(zhàn)斗力隊伍；
(3)對客戶進行分級管理，建立高效的客戶管理體系，對銷售過程與結(jié)果質(zhì)量負責(zé)。
4.跨部門戰(zhàn)略協(xié)同
(1)橫向協(xié)同：與市場部等共創(chuàng)新品上市計劃；與KA部協(xié)作，達成準(zhǔn)入目標(biāo)；與醫(yī)學(xué)部共建臨床診療路徑并強化產(chǎn)品循證證據(jù)；與商務(wù)部優(yōu)化回款流程及渠道政策；
(2)縱向整合：保障產(chǎn)品供應(yīng)；聯(lián)動財務(wù)部管控營銷費用ROI，主導(dǎo)區(qū)域?qū)W術(shù)會議，提升品牌影響力。
5.合規(guī)與風(fēng)險管理
(1)建立大區(qū)營銷合規(guī)管理體系，確保學(xué)術(shù)推廣、費用使用符合法規(guī)要求；
(2)監(jiān)控醫(yī)保政策、行業(yè)法規(guī)變動，提前部署風(fēng)險應(yīng)對方案；
完成公司交辦的臨時任務(wù)。