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一、崗位職責(zé) （一）市場(chǎng)管理 1.全面管理本事業(yè)部銷(xiāo)售工作，達(dá)成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)與掛賬回款目標(biāo)。 2.組織收集行業(yè)招投標(biāo)、詢(xún)價(jià)信息，持續(xù)關(guān)注行業(yè)、客戶(hù)及政策動(dòng)態(tài)。 3.結(jié)合市場(chǎng)、客戶(hù)及競(jìng)品特點(diǎn)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，形成市場(chǎng)推廣方案并組織實(shí)施。 （二）客戶(hù)管理 1.完善存量市場(chǎng)客戶(hù)資料庫(kù)，開(kāi)展定期回訪(fǎng)，組織客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，收集客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的反饋意見(jiàn)。 2.承接重要客戶(hù)與機(jī)構(gòu)關(guān)系的維護(hù)工作，處理重大客戶(hù)投訴與糾紛。 3.制定新客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃，形成書(shū)面報(bào)告，挖掘潛在客戶(hù)。 （三）銷(xiāo)售管理 1.組織售前溝通，制定投標(biāo)策略，協(xié)調(diào)技術(shù)標(biāo)書(shū)與商務(wù)標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)工作，并推動(dòng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)技術(shù)評(píng)價(jià)。 2.審核銷(xiāo)售合同，監(jiān)督合同履約情況。 3.開(kāi)展客戶(hù)接洽、產(chǎn)品技術(shù)溝通等工作，應(yīng)對(duì)與處理各類(lèi)異常情況。 4.管理本事業(yè)部的銷(xiāo)售費(fèi)用使用。 （四）部門(mén)管理 1.分配事業(yè)部人員工作任務(wù)。 2.培養(yǎng)銷(xiāo)售工程師，對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行考核。 （五）其他工作 1.完成上級(jí)交辦的其他工作。 二、任職要求 （一）學(xué)歷與專(zhuān)業(yè) 1.本科及以上學(xué)歷，石油化工、石油工程、應(yīng)用化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 1.4 年以上油田化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 2 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（含事業(yè)部 / 小團(tuán)隊(duì)管理）；熟悉事業(yè)部聚焦的油田細(xì)分市場(chǎng)，有鉆井液或油田化學(xué)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備新客戶(hù)開(kāi)拓或銷(xiāo)售方案落地成功案例。 （三）專(zhuān)業(yè)能力 1.掌握油田化工產(chǎn)品性能及鉆井液適用體系，能獨(dú)立與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通。 2.了解行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及優(yōu)劣勢(shì)，具備制定事業(yè)部市場(chǎng)推廣方案與投標(biāo)策略的能力。 3.能審核銷(xiāo)售合同、跟蹤履約進(jìn)度，獨(dú)立處理客戶(hù)常見(jiàn)投訴，管控事業(yè)部銷(xiāo)售費(fèi)用。 （四）綜合能力 1.具備一定的抗壓能力，能協(xié)調(diào)解決訂單、技術(shù)服務(wù)等執(zhí)行層面問(wèn)題。 2.具備良好的商務(wù)溝通能力，能與客戶(hù)科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及下屬建立良好關(guān)系。 3.能適應(yīng)事業(yè)部覆蓋區(qū)域油田出差。 （五）其他要求 1.具備團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與考核能力，有學(xué)習(xí)意識(shí)；近 2 年無(wú)商業(yè)違規(guī)、客戶(hù)合同糾紛等不良記錄。 5.撰寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告、銷(xiāo)售總結(jié)，能獨(dú)立制作并上傳標(biāo)書(shū)； 6.能適長(zhǎng)期性出差。 職位福利：餐補(bǔ)、班車(chē)、員工旅游、節(jié)日福利、績(jī)效獎(jiǎng)金 等