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工作職責(zé)：
職位亮點：
前沿賽道，定義未來： 加入我們，您將投身于最具前景的“具身智能”與“人形機器人”產(chǎn)業(yè)，將您在汽車行業(yè)的深厚積淀轉(zhuǎn)化為開拓下一代智能制造的核心力量。
深度賦能，價值驅(qū)動： 您不僅是銷售，更是客戶的技術(shù)與商業(yè)伙伴。我們將提供平臺，讓您主導(dǎo)從0到1的業(yè)務(wù)開拓，深度參與解決方案設(shè)計，實現(xiàn)從銷售執(zhí)行到行業(yè)引領(lǐng)者的角色飛躍。
資源協(xié)同，高速成長： 依托公司在機電產(chǎn)品和精密制造的技術(shù)底蘊，您將獲得強大的產(chǎn)品與交付支持。并借助此平臺實現(xiàn)個人的高速成長。
核心職責(zé)：
1.戰(zhàn)略開拓與業(yè)務(wù)落地： 負責(zé)面向人形機器人產(chǎn)品線的銷售。負責(zé)區(qū)域市場或行業(yè)線的客戶開發(fā)及銷售目標達成。
2.大客戶深度經(jīng)營： 聚焦汽車整車廠轉(zhuǎn)型機器人、新興機器人整機廠及一級零部件供應(yīng)商等客戶。系統(tǒng)性地進行客戶定點開發(fā)，建立長期穩(wěn)定的高層合作關(guān)系，并構(gòu)建可持續(xù)的合作伙伴生態(tài)體系。
3.解決方案式銷售全周期管理： 從洞察客戶業(yè)務(wù)痛點、激發(fā)需求，到協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊定制解決方案、進行價值呈現(xiàn)與商務(wù)談判，直至完成項目交付、回款及持續(xù)關(guān)系維護。
4.市場洞察與內(nèi)部協(xié)同： 持續(xù)跟蹤具身智能行業(yè)趨勢與競爭動態(tài)。作為市場與產(chǎn)品間的關(guān)鍵橋梁，高效協(xié)同BD、研發(fā)、交付團隊，確保產(chǎn)品方案精準匹配市場需求，并將一線反饋轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品迭代與優(yōu)化的核心輸入。

任職要求
經(jīng)驗與資源：
5-8年以上大客戶管理或市場拓展經(jīng)驗，深刻理解制造產(chǎn)業(yè)鏈的運作模式與決策流程。 擁有汽車行業(yè)核心零部件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
關(guān)鍵加分項：擁有從汽車行業(yè)、智能制造、工業(yè)自動化等領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型做人形機器人的客戶資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。有機器人零部件、機械臂、傳感器或智能硬件銷售經(jīng)驗者更佳。
核心能力：
1.卓越的銷售與商業(yè)能力： 精通解決方案銷售與項目型銷售，具備出色的客戶挖掘、價值溝通、商務(wù)談判及高層關(guān)系管理能力。對業(yè)績有執(zhí)著追求，結(jié)果導(dǎo)向。
2.深刻的技術(shù)理解力： 能夠理解具身智能技術(shù)邏輯與業(yè)務(wù)價值，并能與客戶技術(shù)團隊進行有效對話，準確傳遞需求。
3.強大的自驅(qū)與韌性： 具備從0到1開拓新業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)精神，高度主動，能在多變和高壓的初創(chuàng)環(huán)境中保持積極，獨立推動項目進展。
4.出色的協(xié)同與影響力： 擁有優(yōu)秀的跨部門溝通與協(xié)調(diào)能力，能夠驅(qū)動內(nèi)部資源，為實現(xiàn)客戶價值與公司目標形成合力。