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崗位職責(zé)： 一、 大客戶開發(fā)與拓展 1、對(duì)接目標(biāo)客戶決策層，進(jìn)行產(chǎn)品推介、方案演示與商務(wù)洽談，完成新客戶簽約。 2、建立區(qū)域餐飲大客戶儲(chǔ)備庫(kù)，定期跟進(jìn)潛在客戶，推動(dòng)意向客戶轉(zhuǎn)化。 二、 存量客戶維護(hù)與關(guān)系管理 1、定期走訪合作大客戶，了解客戶產(chǎn)品使用情況、需求變化及滿意度，及時(shí)解決合作中的問(wèn)題。 2、監(jiān)控客戶訂單履約情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交付。 三、 銷售指標(biāo)達(dá)成與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 1、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，分解制定個(gè)人的銷售計(jì)劃，并確保落地執(zhí)行。2、深挖存量客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、品類拓展，實(shí)現(xiàn)客戶訂單量持續(xù)增長(zhǎng)。 負(fù)責(zé)合同簽訂、回款跟進(jìn)等工作，保障銷售款項(xiàng)及時(shí)回籠，控制壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 四、 市場(chǎng)信息收集與反饋 1、收集區(qū)域內(nèi)餐飲行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶政策）、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶痛點(diǎn)信息。 2、分析客戶需求與市場(chǎng)變化，向公司產(chǎn)品、市場(chǎng)部門提出產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷策略調(diào)整的建議。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，可適應(yīng)出差 2、有火鍋/水產(chǎn)/中餐大客戶客戶渠道資源優(yōu)先