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1、客戶開(kāi)發(fā)與簽約：負(fù)責(zé)面向企業(yè)客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、電商平臺(tái)、金融、教育、物流等行業(yè)）推廣公司短信產(chǎn)品（包括驗(yàn)證碼、通知類、營(yíng)銷(xiāo)類短信），完成客戶洽談、方案演示、合同簽訂及回款；
2、需求挖掘與方案匹配：深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合公司短信通道能力（如三網(wǎng)合一、高并發(fā)、模板審核支持等），提供定制化通信解決方案；
3、上下游協(xié)同：對(duì)接上游通道資源（運(yùn)營(yíng)商或一級(jí)代理商），協(xié)助產(chǎn)品/技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化通道質(zhì)量與成本結(jié)構(gòu)；同時(shí)聯(lián)動(dòng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、客服、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保障客戶接入與交付體驗(yàn)；
4、市場(chǎng)信息收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略（如阿里云、騰訊云、夢(mèng)網(wǎng)、創(chuàng)藍(lán)等）、價(jià)格體系及客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化和定價(jià)策略提供輸入；
5、客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶合作關(guān)系，推動(dòng)存量客戶增購(gòu)、交叉銷(xiāo)售，并降低流失率；
6、完成銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)公司年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)在新簽客戶數(shù)、營(yíng)收、毛利等維度的關(guān)鍵指標(biāo)。

任職要求：

1、工作經(jīng)驗(yàn)：
·2年以上ToB銷(xiāo)售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，如有短信、云通信、SaaS、云服務(wù)（如阿里云、騰訊云、華為云等）等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
·若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，但具備強(qiáng)學(xué)習(xí)能力亦可；
2、核心能力：
·具備優(yōu)秀的客戶溝通、談判及方案呈現(xiàn)能力；
·能獨(dú)立完成從線索跟進(jìn)到簽約回款的全流程；
·對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品有一定理解力，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作；
·結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏創(chuàng)業(yè)或成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)環(huán)境；
3、加分項(xiàng)：
·熟悉國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商短信通道政策或擁有相關(guān)資源；
·有驗(yàn)證碼、營(yíng)銷(xiāo)短信、國(guó)際短信等細(xì)分場(chǎng)景客戶資源；
·了解《通信短信息服務(wù)管理規(guī)定》等合規(guī)要求。