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（一）客戶與市場(chǎng)拓展（占比60%）
1.客戶管理：完成鋼鐵行業(yè)國內(nèi)50家、海外10家、大型設(shè)計(jì)院10家最優(yōu)客戶清單梳理與動(dòng)態(tài)更新，全年保障客戶聯(lián)系覆蓋率100%；
2.協(xié)會(huì)與合作：對(duì)接鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)及大型科研院所，建立長期合作關(guān)系，9月底前推動(dòng)與3家以上海外鋼鐵協(xié)會(huì)合作落地；
3.海外拓展：統(tǒng)籌鋼鐵行業(yè)海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃，推進(jìn)海外非獨(dú)家代理≥3家的發(fā)展，協(xié)助制定《海外代理培訓(xùn)手冊(cè)》并組織培訓(xùn)。
（二）活動(dòng)與資源協(xié)同（占比40%）
1.活動(dòng)策劃：策劃執(zhí)行鋼鐵行業(yè)專場(chǎng)推廣活動(dòng)，統(tǒng)籌高層拜訪計(jì)劃制定與推進(jìn)，聯(lián)合銷售部、產(chǎn)品部編制《鋼鐵行業(yè)基礎(chǔ)認(rèn)知手冊(cè)》《客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)指引》；2.跨部門協(xié)同：協(xié)調(diào)銷售部、技術(shù)部等資源保障推廣活動(dòng)落地，協(xié)助制定《董事長拜訪專項(xiàng)計(jì)劃模板》及配套材料，定期組織工作復(fù)盤與優(yōu)化