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【崗位職責(zé)】
1.市場開拓與客戶溝通
負(fù)責(zé)海外市場（特別是化工、流程制造、高端裝備制造等領(lǐng)域）目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)。與海外客戶高層、生產(chǎn)總監(jiān)、IT負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度溝通，挖掘客戶在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、追溯體系中的核心痛點(diǎn)。
2.技術(shù)型需求轉(zhuǎn)化
憑借對(duì)軟件架構(gòu)（B/S或C/S架構(gòu)）、數(shù)據(jù)庫（SQL/Oracle）及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)IIoT的理解，將客戶模糊的需求轉(zhuǎn)化為清晰的技術(shù)語言。作為技術(shù)與客戶之間的橋梁，與內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，評(píng)估客戶需求的可行性與開發(fā)成本。
3.解決方案設(shè)計(jì)與演示
獨(dú)立或協(xié)同售前工程師，制作針對(duì)性的產(chǎn)品演示PPT，進(jìn)行專業(yè)的軟件Demo講解。根據(jù)客戶實(shí)際生產(chǎn)場景（如配方管理、批次控制、設(shè)備互聯(lián)），撰寫定制化的MES解決方案建議書。
4.商務(wù)報(bào)價(jià)與項(xiàng)目落地
負(fù)責(zé)項(xiàng)目范圍界定，進(jìn)行合理的模塊劃分，完成初步的方案報(bào)價(jià)和成本核算。主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)合同條款，推動(dòng)項(xiàng)目簽約，并確保從銷售到實(shí)施階段的順利交接。
【任職要求】
1.基礎(chǔ)能力
學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、自動(dòng)化、工業(yè)工程、化工工藝等相關(guān)理工科專業(yè)背景
語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言與海外客戶進(jìn)行無障礙的技術(shù)討論和商務(wù)談判
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上ToB軟件或工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)解決方案或銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年MES或ERP相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2.關(guān)鍵能力
懂框架：理解軟件開發(fā)生命周期，知道什么是SaaS、PaaS，了解API接口、OPCUA等常用工業(yè)通信協(xié)議。
懂場景：熟悉化工/制藥行業(yè)的工藝流程特點(diǎn)（如批次管理、稱重投料）或離散制造業(yè)（機(jī)加工、裝配）的生產(chǎn)邏輯。
懂畫圖：能看懂或簡單繪制業(yè)務(wù)流程圖、架構(gòu)圖者優(yōu)先；熟練使用Office套件制作高水準(zhǔn)的方案文檔。
3.軟性素質(zhì)
自驅(qū)力強(qiáng)：能獨(dú)立負(fù)責(zé)海外時(shí)區(qū)的客戶溝通，適應(yīng)不定時(shí)的線上會(huì)議。
學(xué)習(xí)能力：對(duì)新技術(shù)有好奇心，愿意深入理解代碼邏輯（無需寫代碼，但要懂邏輯）。
適應(yīng)能力：能接受長期海外出差。