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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)ERP/MES 產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，從業(yè)務(wù)痛點(diǎn)診斷到數(shù)字化方案落地，深度賦能客戶； 2.以客戶為中心，為客戶提供專(zhuān)業(yè)化 ERP/MES產(chǎn)品演示、方案宣講及解讀，輸出專(zhuān)業(yè)權(quán)威的ERP價(jià)值認(rèn)知； 3.主導(dǎo)商務(wù)洽談、方案報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款全流程； 4.收集行業(yè)及客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品功能迭代與行業(yè)解決方案沉淀； 5.參與行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)品宣講、直播講解、方案制作等專(zhuān)業(yè)輸出工作，打造品牌影響力。 任職資格： 1. 3 年以上顧問(wèn)式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（聚焦產(chǎn)品型、知識(shí)型解決方案銷(xiāo)售）； 2. 精通 ERP 產(chǎn)品邏輯與業(yè)務(wù)場(chǎng)景，具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)理解力與方案設(shè)計(jì)能力，以產(chǎn)品及方案價(jià)值驅(qū)動(dòng)成交； 3. 擁有出色的溝通談吐、客戶洞察力，能規(guī)劃客戶需求，輸出專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解，并主導(dǎo)客戶決策。 加分項(xiàng)： 1. 具備 ERP 行業(yè)宣講、直播、方案撰寫(xiě)及唱標(biāo)經(jīng)驗(yàn)； 2. 精通重點(diǎn)行業(yè)的 ERP 業(yè)務(wù)流程（如機(jī)械設(shè)備、汽車(chē)零部件、塑料制品、電子行業(yè)等），有獨(dú)立輸出業(yè)務(wù)診斷報(bào)告與解決方案藍(lán)圖能力； 3. 具有重點(diǎn)行業(yè)（甲方）業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)（包含不限于重點(diǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或家中有類(lèi)似工廠等）。 4. 具備領(lǐng)導(dǎo)力，號(hào)召力，或有顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。