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任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、一年以上醫(yī)療器械、中藥飲片、保健品、醫(yī)美護膚OTC渠道銷售經(jīng)驗，熟悉連鎖藥房、O2O平臺及B2B渠道運營模式，具備渠道開發(fā)與談判能力，有成功拓展連鎖或O2O客戶案例者優(yōu)先；
3、熟悉當(dāng)?shù)剡B鎖，具備一定溝通談判能力和市場開拓經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、熟練使用Excel、PPT等工具，能獨立完成銷售數(shù)據(jù)分析及匯報；
5、溝通能力強，能快速建立與連鎖高層、區(qū)域經(jīng)理的信任關(guān)系，執(zhí)行力突出，能適應(yīng)高頻出差及臨時任務(wù)調(diào)整；
6、結(jié)果導(dǎo)向，以銷售目標達成、回款率及渠道動銷數(shù)據(jù)為考核核心；
7、有駕照，能獨立駕駛車輛進行區(qū)域巡店。

崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與渠道管理：負責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)醫(yī)療器械專營店、O2O線上門店、連鎖藥房（如國大藥房、一心堂等）及藥九九等B2B平臺的客戶開發(fā)，制定渠道拓展計劃并落地執(zhí)行。維護與連鎖采購、區(qū)域經(jīng)理的客情關(guān)系，推動產(chǎn)品進入連鎖主推目錄或O2O平臺首頁推薦位。監(jiān)控渠道庫存及動銷數(shù)據(jù)，及時調(diào)整供貨策略，避免斷貨或積壓。
2、產(chǎn)品推廣與動銷執(zhí)行：針對美體康自有品牌及代理產(chǎn)品，參與策劃并執(zhí)行渠道專屬促銷活動（如買贈、滿減、體驗裝派發(fā)），提升產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化率。聯(lián)合連鎖藥房開展慢病管理、健康檢測等增值服務(wù)，推動產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁銷售。定期巡店檢查陳列規(guī)范（如端頭、堆頭、貨架黃金位），確保促銷物料（POP、價簽、海報）完整且吸引眼球。
3、銷售目標與回款管理：分解公司下達的銷售指標，制定月度/季度渠道銷售計劃，并跟蹤執(zhí)行進度。監(jiān)控渠道回款周期，對逾期賬款及時跟進，確保資金安全。定期分析銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、客單價、動銷率），輸出改進方案并推動落地。
4、團隊協(xié)作與市場反饋：與市場部協(xié)同制定渠道推廣策略，反饋競品動態(tài)及市場需求變化。培訓(xùn)并指導(dǎo)KA崗，提升團隊渠道開發(fā)與動銷能力。收集客戶及消費者反饋，推動產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化。