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崗位職責(zé):
1.大客戶項目開發(fā)與管理：
（1）負(fù)責(zé)機器人面向各垂類行業(yè)頭部大客戶的識別，挖掘潛在合作機會，制定并執(zhí)行客戶戰(zhàn)略計劃；
（2） 深度理解客戶真實需求，提供定制化解決方案，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
2. 大客戶項目全流程運作：
（1）圍繞機器人產(chǎn)品核心功能，向客戶提供完整解決方案，清晰傳遞客戶價值，以促成客戶合作決策；
（2）主導(dǎo)客戶項目的立項、計劃、執(zhí)行及交付，確保項目按時、按預(yù)算、高質(zhì)量完成；
（3）跨職能部門協(xié)調(diào)資源，解決項目關(guān)鍵問題，管控風(fēng)險。端到端進(jìn)行項目運作，為項目成功負(fù)責(zé)；
3.客戶成功與價值提升:
（1）定期復(fù)盤項目表現(xiàn)并輸出項目分析報告。優(yōu)化項目開發(fā)與客戶服務(wù)流程，提升客戶體驗；
（2）識別客戶新需求并形成解決方案，推二次銷售或增值服務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.五年以上大客戶業(yè)務(wù)開拓或項目管理經(jīng)驗，成功主導(dǎo)過千萬級大客戶項目的全周期交付；
3.有機器人、智能電動汽車、智能硬件、消費電子、IoT等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
4.邏輯分析能力強，有主動發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，有責(zé)任心敢擔(dān)當(dāng)，較強的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊協(xié)作精神。優(yōu)秀的表達(dá)能力及出色的客戶關(guān)系維護(hù)技巧；
5.有海外客戶對接經(jīng)驗優(yōu)先。英語可作為工作語言（小語種為加分項）