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崗位職責(zé) 1.客戶對(duì)接與需求深挖 對(duì)接家具品牌、軟裝公司等核心大客戶，定期上門拜訪，深入了解他們的產(chǎn)品定位、風(fēng)格走向和面料采購計(jì)劃；跟進(jìn)大客戶的新品開發(fā)需求，提供面料樣品和專業(yè)建議，配合客戶完成沙發(fā)布料的打樣與確認(rèn)工作。 2.銷售業(yè)績攻堅(jiān) 負(fù)責(zé)與大客戶的合同談判、訂單簽訂，完成公司下達(dá)的銷售額度、回款率等業(yè)績指標(biāo); 根據(jù)大客戶的采購周期和淡旺季規(guī)律，制定針對(duì)性的銷售策略，推動(dòng)大客戶增加采購量 3.供應(yīng)鏈協(xié)同與服務(wù)保障 協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)、質(zhì)檢等部門，確保大客戶的面料訂單按時(shí)、按質(zhì)完成生產(chǎn); 處理大客戶關(guān)于面料質(zhì)量、售后的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速給出解決方案，保障客戶的正常生產(chǎn)節(jié)奏。 4.產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持 向大客戶推廣公司的新型沙發(fā)布面料產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢和應(yīng)用場景; 為大客戶提供面料專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，包括面料護(hù)理、工藝適配等內(nèi)容，幫助客戶更好地使用產(chǎn)品 任職要求： 1.面料專業(yè)知識(shí):熟悉沙發(fā)布面料的各類材質(zhì)(棉麻、科技布、雪尼爾等)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，能精準(zhǔn)解答客戶關(guān)于面料的專業(yè)問題: 2.銷售談判能力:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成與大客戶的合同洽談、價(jià)格協(xié)商，在保障公司利益的同時(shí)滿足客戶需求; 3.需求挖掘能力:擅長通過溝通挖掘大客戶潛在的面料采購需求，能結(jié)合公司產(chǎn)品為客戶提供針對(duì)性的面料解決方案。 4.同行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，歷年年銷售業(yè)績1000萬以上。