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崗位職責(zé)： 一、 市場分析與商品策略 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定方向”，決定要賣什么、賣給誰、以什么價位賣。 市場調(diào)研與競品分析：收集流行趨勢（色彩、面料、款式）、競品動態(tài)、消費者偏好變化。 2.分析歷史銷售數(shù)據(jù)（如爆款、滯銷款、售罄率、折扣率），總結(jié)規(guī)律。 3.商品定位與策略制定： 制定年度/季度的 4.確定價格帶策略 定義目標(biāo)客群畫像，確保商品風(fēng)格與品牌調(diào)性一致。 二、 商品企劃方案 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定計劃”，將策略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品線。 品類結(jié)構(gòu)與SKU規(guī)劃： 2.規(guī)劃全盤商品的品類結(jié)構(gòu)（占比）。 確定SKU（最小存貨單位）寬度與深度，即開發(fā)多少款，每款備多少貨。 3.時間節(jié)點與波段規(guī)劃： 根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)假日、營銷節(jié)點，制定商品上市波段。 4.控制商品的生命周期，確保上新節(jié)奏符合消費者購買習(xí)慣。 OTB（采購限額）計劃： 基于銷售目標(biāo)、庫存周轉(zhuǎn)率、毛利率目標(biāo)，制定采買預(yù)算。 控制資金分配，確保投資回報率最大化。 三、 研發(fā)與選品協(xié)同 1.這一階段主要負(fù)責(zé)“定產(chǎn)品”，確保產(chǎn)品落地符合企劃預(yù)期。 跨部門研發(fā)協(xié)同： 2.與設(shè)計/開發(fā)部門溝通，將企劃案轉(zhuǎn)化為具體的設(shè)計圖或樣品。 參與審版、選款會，從市場角度提出修改意見（如成本控制、適銷性調(diào)整）。 3.成本與毛利控制： 核定產(chǎn)品成本，確保定價既具備市場競爭力又滿足毛利率指標(biāo)。 在開發(fā)階段進行風(fēng)險控制，避免因面料、工藝問題導(dǎo)致上市延誤。 職位要求： 1、本科及以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗：3年以上商品企劃、買手、品類管理或相關(guān)經(jīng)驗；經(jīng)理級及以上：3-5年以上團隊管理經(jīng)驗，有完整季度/年度企劃項目操盤經(jīng)驗。（雜貨，潮玩） 2.行業(yè)經(jīng)驗為主 二、 核心專業(yè)能力 數(shù)據(jù)敏銳度與分析能力 熟練運用Excel（透視表、函數(shù)、數(shù)據(jù)建模）進行銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)的分析； 能通過歷史數(shù)據(jù)（售罄率、折扣率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、連帶率等）預(yù)測趨勢，制定OTB（采購預(yù)算）與商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。 市場與消費者洞察 熟悉行業(yè)趨勢、競品動態(tài)，能通過市場調(diào)研、競品分析提煉流行元素、款式、價格帶；理解目標(biāo)客群畫像，能將用戶需求轉(zhuǎn)化為商品開發(fā)方向。 商品生命周期管理 掌握從企劃（選款、波段規(guī)劃）到上市、鋪貨、調(diào)撥、促銷、季末收尾的全鏈路邏輯； 具備庫存管控意識，能平衡銷售最大化與庫存風(fēng)險。