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【崗位職責(zé)】
1. 負(fù)責(zé)歐洲區(qū)域海外市場開發(fā)，聚焦新能源汽車輕量化、電池托盤/水冷板、電控盒、電力電子等客戶群，開展海外FSW設(shè)備及自動(dòng)單元銷售推廣，開拓并維護(hù)海外客戶合作關(guān)系；
2. 與鋁型材、鋁壓鑄及深加工行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定合作，獨(dú)立完成目標(biāo)客戶識(shí)別、商機(jī)挖掘、客戶拜訪、需求澄清、方案導(dǎo)入和項(xiàng)目跟進(jìn)，推動(dòng)設(shè)備銷售落地；
3. 聯(lián)合技術(shù)、工藝、交付團(tuán)隊(duì)開展售前交流，輸出適配客戶應(yīng)用場景的解決方案，完成設(shè)備選型、工藝能力闡述、交付邊界界定及商務(wù)條款制定；
4. 主導(dǎo)海外項(xiàng)目全流程商務(wù)工作，涵蓋報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)及風(fēng)險(xiǎn)控制；
5. 協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、制造、售后及海外交付資源，實(shí)現(xiàn)銷售線索到簽單、簽單到驗(yàn)收的全流程閉環(huán)管理；
6. 定期開展市場調(diào)研，分析市場趨勢(shì)并優(yōu)化銷售策略，匹配市場需求；
7. 為客戶提供技術(shù)支持與產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助客戶理解并應(yīng)用產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶訂單保障按時(shí)交付；
8. 配合研發(fā)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，完成產(chǎn)品定制化開發(fā)及優(yōu)化升級(jí)；
9. 代表公司參與海外展會(huì)、技術(shù)論壇、客戶開放日等市場活動(dòng)，提升品牌影響力與行業(yè)觸達(dá)效率；
10. 完成公司制定的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)及重點(diǎn)客戶開發(fā)目標(biāo)。
【任職要求】
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、材料、焊接、自動(dòng)化、國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上海外B2B工業(yè)設(shè)備銷售或市場拓展經(jīng)驗(yàn)，具備高端裝備、機(jī)床、焊接設(shè)備、自動(dòng)化產(chǎn)線、新能源裝備、軌交/航空制造裝備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 有歐洲市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉德國、法國、北歐、意大利、西班牙等區(qū)域工業(yè)客戶開發(fā)邏輯者優(yōu)先；
4. 英語可作為工作語言，能獨(dú)立完成英文郵件往來、產(chǎn)品介紹、商務(wù)談判及海外客戶會(huì)議，掌握德語/法語等歐洲語言者優(yōu)先；
5. 具備技術(shù)型銷售能力，可理解設(shè)備方案、制造工藝與客戶應(yīng)用場景，將設(shè)備能力轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值；
6. 熟悉海外銷售全流程，掌握?qǐng)?bào)價(jià)、合同條款、付款方式、出口流程、交付協(xié)同、基礎(chǔ)合規(guī)及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制相關(guān)知識(shí)；
7. 具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務(wù)推進(jìn)與項(xiàng)目管理能力，可獨(dú)立推進(jìn)中長周期大型設(shè)備銷售項(xiàng)目；
8. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，擅長跨部門協(xié)同，可接受高頻次海外出差；
9. 有國央企、高端裝備制造企業(yè)或航天/軍工體系項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備良好保密意識(shí)與職業(yè)操守。
【優(yōu)先考慮】
1. 擁有攪拌摩擦焊設(shè)備、固相連接、焊接自動(dòng)化、輕合金加工裝備銷售經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備新能源汽車電池托盤、水冷板、電控殼體、軌交型材、航空輕量化結(jié)構(gòu)件等領(lǐng)域客戶資源；
3. 擁有歐洲代理商管理、海外本地合作伙伴拓展或海外售后/交付協(xié)同經(jīng)驗(yàn)；
4. 具備大型項(xiàng)目投標(biāo)、總包項(xiàng)目或定制化非標(biāo)裝備銷售經(jīng)驗(yàn)；
5. 擁有歐洲焊接、軌交、新能源電池、工業(yè)裝備類等國際展會(huì)拓展經(jīng)驗(yàn)。